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如何向高階主管推銷生成式人工智慧工具的價值(附 2023 年統計)

經濟下行趨勢中,要獲得管理階層的支持絕非易事。這是有充分理由的。資源有限,期望卻越來越高。高階主管們面臨來自董事會和投資者的壓力,要求他們提高投資報酬率,甚至只是維持生計。他們可能會猶豫是否要追隨包括人工智慧在內的新趨勢。

為什麼高階主管對新科技持懷疑態度:
成本高
整合/培訓問題或“我們如何讓每個人都加快速度?”
害怕失敗,或“如果我們在全公司範圍內推廣這個方案,但結果慘敗怎麼辦?”
好消息是:與許多重型技術不同,人工智慧很容易集成,並且起始成本合理(您始終可以縱向擴展)。

但僅僅指出生成式人工智慧易於整合或不會造成財務壓力是不夠的。你必須對高階主管的決策體系提出你的訴求。

在一年多的時間裡每月參與一個高階主管網絡 40 個小時之後,我注意到他們的決策模式。大多數主管都屬於四種主要性格類型之一——分析師、開拓者、結果驅動者和反應者。最好的選擇是以符合他們動機的方式來展示你的案例。順其自然,而不是逆其自然。

讓我向您展示具體方法。

決策者的類型(以及如何贏得他們的支持)

他們由數據驅動。他們可能會對這種情況進行成本效益分析。範例問題可能涉及:

您能否提供可量化的指標來展示 GenAI 如何優化流程?
在可擴展性方面,GenAI 的效能與現有流程相比如何?
如果在全公司範圍內部署這項技術,公司的成本是多少?
如何贏得分析師的青睞:
堅持事實並把它們放在手邊。例如,作為上述問題之一的答案:

Q:在可擴展性方面,GenAI 的效能與現有資料分析方法相比如何?

答:自從我們的社群媒體團隊採用 GenAI 以來,我們能夠更快地重新調整我們的部落格內容的用途。我們從每週 1 篇貼文增加到每週 4 篇帖子,同時讓我們的內容專家能夠騰出時間來撰寫更巧妙的內容。

統計數據可以幫助您:
80%的科技高層表示,他們將在明年增加對人工智慧的投資。超過一半(56%)的公司正在嘗試生成式人工智慧的科技主管這樣做是為了節省經濟。 (圖片來源:安永)
2023 年已經是生成式 AI 新創公司投資創紀錄的一年,截至 2023 年第二季度,86 筆交易的股權融資額超過 14.1B美元。
人工智慧助理和人機介面 (HMI) 佔據了大部分資金,該領域投資額為 2.5B。 (資料來源:CBI Insights)
2. 開拓者

他們是冒險家。他們經常將自己的業務建立在計算風險並取得領先的基礎上。遙遙領先。

他們的關注點將圍繞著早期採用、顛覆性潛力和長期優勢。他們的問題可以採取以下形式:

GenAI有哪些新穎的應用可以 葡萄牙 電話號碼 幫助我們突破現有壁壘,創造新的市場機會?
GenAI 如何幫助我們開拓與客戶互動的新方式並重塑產業規範?
我們產業中是否有其他開創性公司成功利用 GenAI 的例子?
如何贏得拓荒者隊的勝利:
說出他們的創新和顛覆語言。向他們展示 GenAI 可以成為他們開創性英雄的變革性助手。強調它如何成為一種競爭優勢,使他們能夠在不斷發展的行業中處於領先地位。

電話號碼

實際操作中的想法:

向他們展示如何創新地部署生成式人工智慧工具。例如,人工智慧工具可以透過解釋客戶陳述並以客戶特定的語氣回覆來幫助客戶支援團隊更好 加拿大電話號碼 地理解問題。請閱讀 Wordtune 如何做到這一點。
展示一個案例研究,其中一家公司整合了人工智慧以進入新市場或增加其當前地位的 TAM(總目標市場)。
統計數據來幫助你
VentureBeat 最近的一項調查顯示,超過一半的受訪者表示他們的組織正在試驗人工智慧,但其中只有 18% 的公司已經開始實施。 (資料來源:VentureBeat)
只有當企業將人工智慧採用強度提高到至少25%(這意味著他們正在使用目前可用的人工智慧工具的四分之一)時,成長率才會

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