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如何寫白皮書(在人工智慧的幫助下)

白皮書可能是內容行銷人員武器庫中勞動力最密集的武器,但企業依靠這些經過深入研究的文件來巧妙地贏得潛在客戶的信任是有原因的。

白皮書通常以可下載的 PDF 形式提供,其中充滿了可靠的資訊。最好的文章的寫作方式能夠保持你的興趣,並以清晰、權威的方式解釋事實。當文本喋喋不休時,沒有目光呆滯,最後也沒有俗氣的推銷說辭讓你懷疑白皮書是否值得信賴。

乍一看,寫白皮書似乎有些令人生畏。所有這些資訊、權威的品牌語言、簡潔的設計。即使是經驗豐富的作家,這也足以引發冒名頂替症候群。但與所有書面內容一樣,白皮書的撰寫過程可以分為一系列可管理的步驟。

不過,在我們到達那裡之前,讓我們確保我們確切地理解為什麼白皮書對企業如此有價值。

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什麼是白皮書——為什麼企業會如此喜歡它們?
「白皮書」的最簡單定義:一份簡短但詳細的文檔,解釋與組織工作相關的特定主題、問題或解決方案的來龍去脈,但為該組織外部的人員編寫。

白皮書比部落格更深入、更有權威。它通常不專注於行銷特定的產品或服務(儘管存在此類白皮書),而是描述可能產生對產品或服務的需求的事實背景。

白皮書透過三種典型方式為企業服務:

白皮書建立品牌認知度和可信度。事實上,白皮書並不是明確的銷售或行銷文件,這使得它們成為銷售和行銷的絕佳工具。因為最好的白皮書缺乏推銷,而是注重可驗證的事實,所以它們能贏得讀者的信任。他們將公司描述為讀者可以向其尋求可靠資訊的權威。
白皮書幫助公司獲得主要聯絡人。許多白皮書只有在提交登入頁面表單後才能訪問,該表單收集電子郵件地址(在某些情況下還收集公司、角色和位置等資訊)。由於白皮書通常提供那些積極尋找產品或解決方案(並且可能在其組織中擁有決策權)的人們感興趣的信息,因此白皮書的受眾通常位於“營銷漏斗”的更深處,而不是,例如,公司博客的臨時訪客。這使得他們的電子郵件聯絡資訊和其他資訊對於建立潛在線索清單特別有價值。
‍ 白皮書可用於分享獨立研究成果。您的組織是否進行了自己的調查或研究?您可能會在一系列部落格文章中發布研究結果,但白皮書是一種很好的方式,可以將所有這些發現收集在一個地方,添加必要的敘述和背景,並以更受尊重的格式發布您的研究,無論是您的客戶受眾還是撰寫有關您行業的記者和研究人員。

Adobe 白皮書登陸頁面的螢幕截圖

Adobe 白皮書
這三種用途是白皮書對企業如此有利的主要原 土耳其 電話號碼 因。它們透過向您的受眾展示您的企業對其行業的全面了解來支持您的行銷和銷售目標。

3種類型的白皮書
白皮書有多種形式和長度,但大多數屬於以下三類之一:

電話號碼

問題/解決方案

這種類型的白皮書是最常見的一種,採用報告 中國電話號碼 方法來深入研究特定問題或關鍵點。它提供相關背景、事實和數據,然後解釋潛在的解決方案(通常包括與公司產品的自然搭配)。一些白皮書將更加關注問題,而另一些白皮書則詳細介紹各種解決方案以及它們之間的比較。

2. 深度報告/研究成果
此類白皮書報告受眾感興趣且與公司產品或服務相關的特定主題。有些分享了該組織進行的獨立研究。其他人只是從可靠來源彙編現有事實和數據,以全面、立體地理解所討論的問題。

 

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