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如何透過 7 個簡單步驟編寫案例研究(包括 AI)

內容行銷人員武器庫中最有價值的武器之一就是案例研究。

部落格吸引客戶造訪您的網站,網頁解釋您的產品或服務,而案例研究則展示您的產品或服務的實際應用。它使它們的影響變得切實和相關,並證明您的其他內容所提出的主張。

這裡最重要的是要理解什麼?您的案例研究適用於即將做出購買決定的人。他們可能有購買力,他們可能對那些購買力的人有影響力。但他們在偵察過程中已經足夠深入,可以相互權衡不同的選擇,並了解其他人在這種或那種解決方案上的表現如何。

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案例研究很有幫助,因為它們可以為您的潛在客戶充實您的解決方案。他們展示瞭如何解決另一個客戶的問題。案例研究可以作為您在網站上做出的承諾的證據。

簡而言之,案例研究的目的是向潛在客戶展示您的解決方案對真實客戶的實際影響。

這不是公司成就剪貼簿的日記條目。這是一種外向的行銷和銷售工具,能夠以直接、實用的方式直接與您的潛在客戶交談,展示處於類似情況的其他客戶如何發現您的解決方案正是他們所需要的。

B2B 和 B2C 案例研究的基本要素
案例研究可以有各種形式和大小——長篇報告、精簡的 英國電話號碼 一頁紙、充滿簡介的資訊圖表,甚至是影片——但它們都涉及相同的基本元素。

歸根究底,個案研究可以用兩個字來描述:問題、解決方案。如何充實問題和解決方案將取決於你的策略、你的受眾以及你所講述的特定故事。

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以下是您需要包含的內容:

1. 描述性標題
快速瀏覽一下你的案例研究的標題應該能讓你的聽眾清 香港電話號碼 楚地了解要點——以及它是否與他們的情況相關。這可能是您撰寫的案例研究的最後一部分,但這是您的受眾首先看到的部分,也可能是他們真正閱讀的唯一部分,因此值得花費額外的時間來製作標題。

怎樣才是一個好的個案研究標題?特異性。

標題應該總結個案研究的核心要點。這可能是您的解決方案帶來的具體結果、您的客戶對您的解決方案採取的特定操作,或是解決的獨特問題。也許這三個都是。確保提及您的客戶—透過姓名或對其身分或身分的簡要描述。

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