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撰寫有效號召性用語的 5 個步驟(附範例)

效的號召性用語 (CTA) 可以鼓勵內容參與,將訪客轉化為潛在客戶,並幫助人們發現您的業務。它應該為讀者提供價值並解釋採取行動的期望。

如果號召性用語沒有明確的訊息,感覺太籠統,或是與受眾的關注點不一致,讀者就不會採取行動。這可能會損失您的潛在客戶和收入。

作為一個擁有六年經驗的專業文案,我透過號召性用語幫助許多小型企業實現了他們的目標。在這裡,我將分享編寫有說服力的 CTA 的最佳實踐。

重點
號召性用語鼓勵讀者參與您的內容、購買產品並了解更多關於您品牌的資訊。
它應該簡短、直接且有吸引力。使用行為動詞來激勵人們採取行動。
確保您清楚地解釋了您的受眾將從您的 CTA 中獲得的價值。

優秀的 CTA 範例以及它們為何有效

以下是來自知名企業的五個 CTA 範例。我們將了解它們為何有效,以及您可以應用哪些技術。

Semrush:使用有說服力的語言
CTA: “獲得免費試用”

Semrush 使用大膽的顏色和有說服力的單字(例如「免費」)來鼓勵讀者點擊其 CTA。
部落格文章是放置號召性用語的好地方,因為讀者已經對該主題感興趣,並且更有可能對您建議的操作做出回應。引人入勝且相關的內容還可以帶來更高的點擊率,幫助更多讀者了解您的業務並與之互動。

Semrush提供了一個很好的範例,說明如何在部落格文章中寫出良好的號召性用語。在分享了部落格搜尋引擎優化 (SEO) 的詳細指南後,他們建議讀者註冊免費試用版以開始實施 SEO。將 CTA 放在貼文的末尾可以讓讀者在發現如何應用之前先了解有價值的資訊。

CTA 之所以有效,是因為:

它包括動作動詞“Get” ——吸引讀者的注意力。
CTA 清晰醒目:黃色框將其與帖子內容分開,而紫色則突出顯示要採取的具體操作。
CTA 文本立即強調了 對讀者的價值:試用是“免費”的,Semrush 方便地在“一個”位置提供“一切”,因此忙碌的企業家和營銷人員無需從一個工具跳到另一個工具。
以下是您自己的 CTA 時需要考慮的一些行動詞和短語(粗體)。試試它們,看看什麼最有效:

常見的 CTA 動作詞
常見的 CTA 動作詞

LOOKFANTASTIC:創造緊迫感
CTA: “快點,此優惠僅限今天!”

LOOKFANTASTIC 的 Twitter 貼文吸引讀者以 25% 的折扣造訪其網站
您可以在社交媒體上使用許多CTA 。例如,如果您想提高參與度,您可以要求人們評論、按讚或分享貼文。在這種情況下,LOOKFANTASTIC希望鼓勵其追蹤者在其網站上購買特定品牌。

CTA 之所以有效,是因為:

它提供了一項激勵措施——25% 的折扣。
使用「快點」和「僅限今天」會產生緊 馬耳他 電話號碼 迫感:這會激勵客戶在為時已晚之前利用該優惠。
LookFantastic解決了顧客的擔憂:文字強調產品「親膚」。

電話號碼

職業伯爵夫人:提供激勵

CTA: “我很喜歡”

Career Contessa 透過清楚地解釋註 拉脫維亞 電話號碼 冊後會收到什麼內容來激勵讀者訂閱其電子報。
電子郵件通訊可以建立客戶關係、推動銷售,並成為有效的數位行銷管道。然而,人們越來越不願意分享他們的電子郵件地址。

為了鼓勵人們訂閱,Career Contessa在其主頁中間建立了一個註冊表單。這使讀者有機會了解時事通訊的內容以及他們可以期待的內容類型。

請注意 CTA 橫幅如何清晰簡潔,解釋人們透過註冊將收到什麼。

CTA 之所以有效,是因為:

它使用與受眾相關的語言:該網站的年輕女性讀者會將「升級」視為提升她們職業生涯的方式。
它讓人們感到被包容:「我很融入」創造了加入專屬團體或俱樂部的感覺。
加入的動機是:該文本為讀者提供了「成功的捷徑」。

優衣庫:考慮購買階段
CTA: “了解更多”

優衣庫使用“獲取”和“下載”等動作動詞來鼓勵人們更多地了解其新應用程式。
客戶在下載應用程式之前想知道他們正在註冊什麼。優衣庫知道這一點,並準確地告訴客戶對他們的新應用程式的期望。因此,CTA 建議讀者“了解更多”,而不是告訴人們“立即下載”。

CTA 之所以有效,是因為:

它簡短而直接,易於理解和遵循。
客戶了解其價值- 隨附的插圖和文案傳達了該應用程式的優勢。
有很多動作動詞—「取得」、「下載」、「註冊」、「掃描+購買」。
提示:在新增 CTA 之前,請考慮您的客戶處於購買階段的哪個階段。雖然老買家可能會立即點擊“立即購物”,但新客戶可能需要更多資訊。新產品可能還需要額外的背景信息,以幫助客戶了解其價值。

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