发现阻碍您实现销售目标的主要障碍并学习可行的策略来克服这些障碍。
自律在销售中的重要性我的第一位编辑问我，既然每个人都讨厌自律，为什么我把自律放在第一章。大多数销售角色比其他专业角色具有最近的手机号码数据更多的自主权。你必须决定如何以及何时进行销售工作。如果你想增加佣金，你需要自律。不要等待动力，让自律驱使你去做你需要做的事情。
为什么好奇心会推动销售成功：
对世界和客户不感兴趣会阻碍您销售更多产品。如果您对潜在客户的业务以及您试图帮助改善某些重要结果的联系人不感兴趣，您将无法了解什么会帮助您和他们在未来取得成功。
平衡互联网使用和阅读以促进销售增长：少玩 TikTok，多读书。如果您想成为值得信赖的顾问，您必须为许多或大多数客户阅读书籍。我过去常常给我的客户送书，但当我拜访他们时，书上会落满灰尘。相反，我会分享我阅读的见解。如果您做得好，您的客户会将他们的阅读外包给您。放下互联网，拿起一本可以帮助您客户的书。
持续发展和 B2B 销售培训的作用：
最好的销售代表会不断发展他们的技能和方法。如果没有培训和指导，您将无法销售更多产品。那些不注重销售效率的人将输给注重销售效率的竞争对手。
建立牢固客户关系的力量：如果你不相信你需要与你的联系人建立关系，我希望你是我的竞争对手。在《你唯一需要的销售指南》中，第三章是关于关怀。如果你的联系人认为你把他们当作一个钱包，从中榨取他们的钱，那么你将无法在 B2B 销售中取得更大的成功。销售不是建立在交易之上的；而是建立在关系之上的。
- 更新您的销售方法以获得现代成功：虽然这可能不是您的错，但如果您为使用过时销售方法的销售组织工作，您将输给使用现代销售方法的竞争对手，这些竞争对手为您的联系人提供更好的体验。如果您想赢得更多交易，您需要改变您的销售方式。
- 了解销售中的“为什么改变”：如果您无法解释为什么他们应该改变，您的潜在客户将不会觉得有必要购买您销售的产品。您可能会在 LinkedIn 上看到有人建议您不能或不应该强迫客户改变。如果您无法解释客户改变的令人信服的理由，您将无法销售更多产品。
- 销售中处于劣势的影响：在《精英失传的成交艺术和获得销售承诺的秘密：非线性方法
销售策略：处于劣势、创造价值和成为真正顾问的指南》中，你会发现我们称之为处于劣势的概念。你也会发现它的反义词是处于劣势。如果你处于劣势，你就拥有客户所缺乏的知识和经验。如果你处于劣势，你就缺乏联系人需要你提供的知识和经验。 - 热爱您的解决方案而不进行交易：我希望您热爱您的公司和您的解决方案。话虽如此，如果您认为在会议上最重要的事情是赞美您的解决方案，那么要知道您的所有竞争对手也都有一个很好的解决方案。这种方法过于交易化，以至于您的联系人不会更喜欢您而不是专注于下一个问题的销售人员。
- 帮助客户做出战略性成功决策：您的联系人需要您的帮助才能做出罕见的战略性决策。您的联系人也需要第一次就做出正确的决策。不相信这是您的责任或无法完成这项重要工作，您将无法销售更多产品。当您学会帮助客户做出海湾电子邮件列表决策时，您将获得巨大的成功。
- 利用现代销售策略获得更好的结果：缺乏现代价值创造策略会阻碍您赢得交易。最重要的是利用信息差异。缺乏任何这些策略都意味着您的销量会减少。
结论
还有一些未列入此列表的因素会阻碍您销售更多产品。您最好找出自己是如何破坏销售业绩的。当您没有产生达到销售目标所需的结果时，请消除阻碍您赢得交易的障碍。这将帮助您在改变销售方式时销售更多产品。
我写这篇文章时，就好像是在向个别销售代表讲话一样。事实是，销售主管和销售经理需要帮助他们的销售团队采用此列表中的行为。要执行您在此处找到的内容，请从纪律开始。如果您需要特定的改进，请优先考虑这些行为。