经验丰富的营销人员对竞争对手了如指掌，并且知道他们可以随时了解更多有关竞争对手的信息。让我们探索一下通过分析竞争对手的网站流量指标可以揭示的一些最先进的战略见解。开始您的计时器：我们有 30 分钟的时间和 6 个隐藏地点等待您去探索！
以下信息是使用 SEMrush Traffic Analytics 获得的。如果您想了解如何从竞争对手的网站获取具体的流量指标，请查看这篇文章。如需更详细的帮助，您可以阅读这篇博客文章。
关键观察#1：谁才是你所在市场的真正领导者？
在规划营销活动时，您可能会关注公司的主要竞争对手，以分析他们的策略并获得有用的见解，但您是否关注了所有真正重要的事情？
如果您仅根据品牌知名度、估计的市场份额或新闻报道频率来判断竞争对手，那么您可能会错过覆盖面和流量最好的竞争对手。
执行成功的数字基准测试的更好策略是关注与您势均力敌的前五名竞争对手。找出过去 12 个月中流量最高的网站，注意它在过去一年中是否经历了指数增长或稳定增长，以及在此期间是否出现任何下降。无论这是否与其线下受欢迎程度相关，请以该公司的网站为例，围绕成功和不成功的活动开展您的活动。
务必检查企业的流量来源，并找出那些产生最直接流量的流量来源，因为这是显著的在线品牌知名度的明显信号。您可以从他们的营销活动中学到什么？
让我们看一些数据作为例子
Just-eat 无疑吸引了最直接的流量。然而，Just-eat.fr 和 Sushishop.fr 获得的引荐流量几乎同样多，这意味着它们可能受到特定部分目标受众（例如博客读者）的欢迎。
以下是我们对法国杂货配送服务的流量进行研究的方法。通过遵循这种方法，使用SEMrush 流量分析，您还可以确定任何其他行业的领导者。
在进行竞争性研究时，关注相对数字而不是绝对数字会很有帮助，特别是当你希望对特定的流量来源进行基准测试时。
与代表忠实受众的直接流量相比，网站访问者的总数可能并不重要。请记住：直接吸引已经访问过竞争对手网站的用户比通过推荐链接或广告活动吸引仅访问过其网站一次的用户更困难。
关键观察#2：您可能错过了哪些隐藏的季节性趋势？
我们必须时刻思考假期或学校假期以外的事情。
您可能了解您所在行业的所有需求高峰和低谷，但您还需要分析企业本身存在的季节性。
有时它是季度末剩余的预算，必须花在广告上：您会在季度的最后几天看到网站有大量付费流量。或者可能是刚刚上任的新营销经理带着许多创新想法，并要求他的团队专注于博主关系：引荐流量肯定会受到影响。
动态分析当前和前几年的流量来源。对于这两 丹麦电报数据 个时期，确定主要竞争对手表现最好的月份（就网站访问次数而言）。然后比较数据，检查行业中其他参与者是否存在这种情况，并尝试了解这种激增的原因。对下降期重复该过程！
无论它是总体趋势的结果，还是主要竞争对手的内部特性，您都需要保持警惕。而且，最重要的是，一旦您了解了竞争对手的促销活动在淡季的表现，您将能够确定在此期间优化的促销活动是否会为您带来利润，还是浪费您的资源。
例如，该图表显示了 twitch.tw 网站访问量增加的原因。经过 2020 年 5 月筛选的搜索结果显示，封锁期间直接访问次数有所增长。问：如果淡季的客流量增长如此明显，那是有原因的。
关键观察#3：您的竞争对手是否真的覆盖了相同的目标受众？
了解竞争对手的目标受众并不是最重要的，最重要的是了解他们最终真正接触到的是谁。要了解更多信息，请研究竞争对手之间的受众重叠。
一旦你弄清楚了总体情况，例如，如果你发现表 搜索引擎惩罚 了解这些 现最差的竞争对手与大多数企业的受众重叠度只有 9％，但与其中一个企业的受众共享 20％，那么就运行网站性能搜索以查找最接近的域名。他们是否拥有与您共享的相当大比例的观众？他们的营销组合中有哪些要素值得你学习？
网络媒体示例：
我们以法国五个受欢迎的媒体网站为例。如果您查看 电子邮件列表 他们的主页，您会发现它们看起来都很相似，并且在页面上分享相同的新闻。另一方面，如果分析它们的实际受众重叠，就会发现这些杂志的读者群存在差异。
在这种情况下，您将需要分析这些网站的引荐网站及其媒体推广活动。