他在这里。代理机构潜在客户开发的权威指南。如果您是从零开始，请务必查看我们之前有关如何创办您的第一家数字代理机构的指南。我们还发布了有关如何编写数字代理业务计划的指南，如果您处于规划阶段，这份指南将非常适合您。这两份指南对于指导您的机构成立初期/几个月都极其有帮助。
但是，如果您正处于成长阶段，希望建立您的客户名单，那么本指南非常适合您，因为它概述了您可以用来推广您的代理机构和获得新客户的各种策略和战略。并非所有这些想法都与每个人相关，因此我们建议您挑选几个并亲自尝试。
多年来，我们与许多代理机构的创始人进行了交谈，并听取了他们关于代理机构潜在客户开发主题的建议。 SEOptimer 还受到全球 2,000 多家数字代理商的信任，因此我们有幸从业内一些最成功的数字代理商那里亲眼目睹代理商潜在客户开发的实际操作，这些代理商都利用了我们的软件。
三个主要概念
在我们讨论所有代理机构的潜在客 电话号码库 户生成理念之前，无论您使用什么样的潜在客户生成策略，都应该牢记三个关键概念。将这些视为在使用任何代理机构潜在客户生成策略之前必须掌握的先决条件。
独一无二
仅在美国就有超过 16,000 家数字代理机构。对于大多数寻找数字代理机构的客户来说，他们可能会得出这样的结论：潜在代理机构之间的能力和某种程度上的定价非常相似。在评估潜在代理机构时，他们试图回答的主要问题是每个代理机构与其他代理机构有何不同。
拥有独特的销售主张 (USP) 是任何机构最重要的资产之一。花点时间来创建一个真正独特的 USP，并考虑你与竞争对手相比如何，以及你是否足够与众不同。
成为您所在领域的权威
正如古语所说，人们从他们信任的人那里购买东西。没有什么比权威更能建立信任。如果您可以将自己（以及您的代理机构）定位为您所在行业的领导者，那么您将更有能力产生新的潜在客户和业务。广告公司关注的利基市场主要有三种类型：
- 利基行业– 例如：仅与金融科技客户合作的数字代理机构
- 服务领域——例如：一家只负责有机搜索项目的 SEO 代理机构
- 位置利基– 例如：仅与旧金山客户合作的数字代理机构
始终增加价值
如果您过于注重潜在客户的开发，就很容易陷入“销售”陷阱。当然，这是最佳结果，但强行推销可能会让潜在客户望 每个销售团队都在追求更大的交易 而却步，因为人们通常不喜欢被推销东西的感觉。相反，最佳实践方法是注重预先增加价值。
通过在实施这些潜在客户生成策略或与新潜在客户互动时增加价值，您可以立即将自己定位为值得信赖的提供商。这使得销售过程更加自然，更少推销成分。
18 个强大的代理商潜在客户生成创意
1.口碑传播
策略：客户参考
当被问及新代理商的最有 欧洲比特币数据库 效来源时，代理商所有者表示，“客户推荐”始终是最重要的来源之一。
HubSpot 开展的一项代理研究调查了 700 多名代理商所有者，并询问他们哪些来源最适合产生新的代理线索。多达90% 的机构提到了以下参考件。