B2B 销售团队使用买家意向数据的 10 种方法

您的销售团队将会变得更加高效

而且，你会有更多的时间去做销售中真正有趣的部分，比如完成交易和赚钱。尽管销售量有所增长，但许多团队仍然采用分散式营销策略。买家意向数据正在改变这一现状。 那么，购买者意向数据到底是什么呢？ 购买者意向数据是收集有关潜在客户的在线行为的信息，表明他们已准备好做出购买决定。 B2B 买家意向数据包括公司是否访问过您的网站、他们阅读了哪些页面以及他们最感兴趣的主题等信息。 这些信息可以帮助销售团队发现 电报数据 优质销售线索、重新激活丢失的交易、发现交叉销售机会等等。  

Leadfeeder 可让您的销售团队访问详细的买家意向数据，从而简化销售流程。免费试用 14 天。

B2B 销售中买家意向数据的好处

购买者意向数据有可能彻底改变您的销售团队。

原因如下：当您知道哪些公司准备购买时，您就可以在恰当的时机与他们接洽。

不再浪费时间吸引没有转化意图的 新加坡电话号码 潜在客户。不再费力地通过曲折的销售渠道追踪潜在客户。

您可能听说过利用买家意向数 营销人员打造专业签名的 10 个技巧 据进行营销，但这也为销售带来了强大的优势。让我们来看看销售中买家意向数据的 10 个用例。

但首先，如果您有兴趣了解更多信息，请保存这篇关于从未知网络访问者中获取高质量潜在客户的博客文章。

#1 在你的网站上找到表现出购买意向的热门线索

达成交易的关键是了解您的潜在客户何时表现出购买意向。仅仅拥有优质的产品或服务是不够的，您必须在潜在客户准备好时做好销售准备。您的销售团队应该在正确的时间出现在正确的地点。

Leadfeeder 可让您准确了解潜在客户何时准备购买，这样您就可以及时加入游戏！您可以设置自定义供稿，以捕获访问高意向页面（如定价或演示页面）的热门潜在客户。因此，您可以在第一次联系之前清楚地了解潜在客户的兴趣。

例如，考虑两个潜在客户：潜在客户 A 和潜在客户 B。

潜在客户 A 访问了您的网站一次，阅读了几秒钟的博客文章然后离开。

潜在客户 B 也在两周内访问了您的网站三次，阅读了一些博客，然后访问了您的定价和演示页面。

潜在客户 B 可能更接近转化，因此现在是联系他们的最佳时机。

（PS：Leadfeeder 还可以跟踪未完成表格的用户 – 我们稍后会介绍！）

解如何设置自定义供稿以自动跟踪高意向潜在客户。

2. 根据销售区域细分潜在客户

如果您希望销售流程更加井然有序，那么将潜在客户细分为更小的组是个不错的选择。这样，您就可以将工作分配给销售团队成员，并联系特定群体。但是，如果您可以根据销售区域细分潜在客户，情况会怎样呢？

想象一下，如果能够按地区而不是仅按行业或公司规模划分联系潜在客户的工作。您可以为每个团队成员分配不同的区域，让他们专注于联系那些有兴趣从该地区购买产品的公司。这将有助于让事情更有条理，让所有参与者都更轻松！

好消息 — Leadfeeder 过滤器可以根据位置轻松区分潜在客户。这样，被分配到特定地区的销售代表只会看到最相关的潜在客户。

例如，您的芬兰销售团队可以创建自定义信息流，包含来自芬兰的访问您网站的公司。您还可以将国家/地区细分为城市，并为每个特定的销售代表创建自定义信息流，从而获得更详细的信息。

这节省了时间并使销售代表更容易专注于最相关的潜在客户。

它还可以帮助领导层了解某个市场是否合适。如果某个特定区域没有线索，那么可能是时候调整 GTM 策略了。

了解如何为每个销售代表设置自定义提要（和通知！）。

3. 查看那些放弃注册表单的公司

表格是吸引潜在客户的好方法——但并非每个人都会填写表格。事实上，81% 的人在开始填写在线表格后就放弃了。因此，想象一下，如果您不跟踪未完成的注册，您会错过多少意向高的潜在客户。

如果公司没有填写表格或完成任务，销售如何跟进？

在电子商务中，您可以使用购物车放弃率和跟踪来跟进 – 在 B2B 中则不然。

猜猜怎么了？放弃注册不再是问题。

Leadfeeder 可让您创建自定义的未填写表单的公司信息流。您可以看到他们何时返回您的网站，以便联系他们，或者获取可用于重新定位活动或销售拓展的详细公司信息。

了解如何查找未填写表格的用户！ 

＃4 确定您的 ICP 何时访问您的网站

许多公司可以访问您的网站，但并非所有公司都是您的潜在客户。有些公司规模太小，有些公司从事不相关的行业，有些公司来自您不感兴趣的国家。

销售团队花费大量时间筛选这些潜在客户并仅选择符合您的ICP（理想客户档案）的潜在客户。

但是，如果您可以改变这个过程会怎么样呢？如果您的销售团队可以只收到那些访问您的网站并与您的 ICP 匹配的潜在客户的通知会怎么样呢？

Leadfeeder 自定义 feed 可以提供帮助！

例如，您可以创建一个 Leadfeeder 自定义 feed，仅显示访问您网站的符合您的 ICP 的公司。您可以通过设置位置、行业甚至具体的公司规模，使此 feed 变得非常详细。

因此，销售人员可以减少针对低价值潜在客户的时间！

了解如何查看您的 ICP 何时访问您的网站。 

#5 了解你的未结交易需要什么

大多数销售代表都不知道潜在客户在会前和会后会浏览他们的网站。相反，您必须根据潜在客户的公开资料猜测他们可能对哪些内容感兴趣。

此外，您通常需要进行探索电话会议来收集更多信息。这样，您就浪费了潜在客户和销售代表的时间。

使用 Leadfeeder 可以解决这个问题。销售代表可以查看公司访问了哪些页面、他们在每个页面上停留了多长时间，甚至可以查看潜在客户是否阅读了您的博客文章以及阅读了哪些文章。

例如，销售代表可能会在会议前查看 Leadfeeder，发现该公司的几个人正在阅读有关构建更好的电子表格的博客文章。他们现在可以定制自己的推销方案来解决该问题。

更好的是，Leadfeeder 与流行的 CRM（Pipedrive、Salesforce、HubSpot、Zoho、Microsoft Dynamics）进行了本机集成，因此销售代表无需离开 CRM 即可查看潜在客户的网络行为。

了解帐户经理如何在此跟踪当前潜在客户的网站访问情况。 

6. 识别 CRM 中不存在的新潜在客户

您是否想过为什么您的销售团队效率不高？

这可能是因为您错过了98%的潜在客户。是的，有这么多！其中一些可能已经在您的 CRM 中，但其他一些可能是您甚至不知道的新潜在客户。

Leadfeeder 可以帮助您捕获访问您网站的新潜在客户。更重要的是 – 通过我们的 CRM 集成（Pipedrive、Salesforce、Hubspot、Zoho、Microsoft Dynamics），我们将自动将 Leadfeeder 在您的网站上识别的新公司填充到您的 CRM 中。因此，新交易和新潜在客户将直接在您的 CRM 中等待您。

在此处详细了解如何设置自定义 Feed 过滤器的自动化功能。 

#7 监控目标账户何时访问你的网站

我们知道，追踪目标帐户列表中的某人是否访问了您的网站非常困难。因此，您不知道何时联系潜在客户，或者在错误的时间向他们发送了错误的信息。

使用 Leadfeeder，您可以导入目标帐户列表，然后在他们访问您的网站时收到通知。

我们不只是告诉您访问了哪个帐户；我们还会跟踪他们访问了哪些页面、该公司有多少人访问了您的网站，甚至他们在您的网站上停留了多长时间。

销售人员可以利用这些数据来创建自定义内容或个性化推广。

例如，假设 Microsoft 在您的目标列表中。上传目标列表并设置通知后，您看到 Microsoft 的某个人访问了您的网站。太棒了！甚至，您还可以看到他们关心哪些服务、访问了多少次以及在每个页面上花费了多长时间。