LinkedIn 是一个以专业特性着称的平台。这是一个专业人士、公司和市场领导者相互联系、分享想法和寻求商机的环境。
在 LinkedIn 上做广告时，您可以接触到高素质且细分的受众，这些受众由来自不同行业和资历级别的专业人士组成。
这使您的营销活动能够接触到与您的产品或服务具有一致专业兴趣的人们。
此外，LinkedIn 还提供高级定位功能，允许您根据职位、行业、技能、地理位置甚至特定公司等标准来定位广告。
这种精细的定位功能使您的营销活动能够精确定位到所需的目标受众，从而增加参与和转化的机会。
实践：在 LinkedIn 上制作广告的 5 个技巧
要在 LinkedIn 的专业平台上取得成功，您必须制作符合 您的业务角色的广告。
您的广告需要通过针对个性化受众的有效沟通来传达清晰、客观的价值主张。
只有这样，您的投资才会带来您想要的财务回报，而不仅仅是公司现金流的支出。
掌握开发有影响力的 LinkedIn 营销活动的艺术可以提高您的品牌在高度专业受众中的影响力和知名度。
在此背景下，我们将探索五种实用策略，帮助最大限度地发挥广告的潜力，让您的信息更有效、更有说服力地传达给目标受众。
1 – 了解你的目标受众
了解目标受众对于制作有效的 LinkedIn 广告至关重要。下面我们列出了一些建议，帮助您更好地了解您的受众，从而吸引更多符合您兴趣的合格受众：
- 受众研究和分析：进行研究以了解受众的兴趣、挑战和需求。此外，分析人口统计、行为和参与度数据，以确定模式和有价值的见解；
- 创建角色：开发代表不同受众群体的详细角色。这有助于人性化并更好地了解每个群体的具体需求，使您能够以更加个性化和有影响力的方式发送有针对性的信息；
- 反馈和互动：对用户反馈持开放态度并与观众互动。这可以通过评论、直接消息或调查来完成。这种互动将帮助您了解受众的兴趣和偏好，帮助您调整广告策略；
- 评估在线行为：分析受众在 LinkedIn 上的行为，了解与之前内容的互动、最流行的帖子类型以及产生最多参与度的主题。这些数据有助于使您的广告策略更具相关性和吸引力。
通过深入了解目标受众，您可以制作更具针对性和相关性的广告，与受众建立更紧密的联系。
2 – 使用有吸引力的视觉内容
另一个直接影响广告质量和效果的因素是 创意。
思考和制作一则从视觉角度具有吸引力并能引起受众兴趣的广告非常重要。
这意味着广告必须符合受众的期望。换句话说，您必须制作受众愿意看到的广告。
在此，我们重点介绍制作优质广告时应考虑的一些要点：
- 优质图像和视频：使用高分辨率图像和制作精良的视频，从一开始就吸引观众的注意力。确保视觉内容清晰、明快、专业；
- 相关图表和信息图表：使用图表、信息图表或视觉统计以易于理解和有吸引力的方式传达信息。这些功能有助于突出重点并吸引观众的注意力；
- 品牌识别：定制视觉内容以符合您品牌的视觉形象。这包括一致使用颜色、字体和徽标，以强化公司的形象；
- 号召性用语 (CTA)：在广告中加入有效的CTA ，以鼓励采取具体行动。如果您希望对方直接与您交谈，请添加 CTA 将用户引导至消息页面。现在，如果您的目的是让人们更多地了解您的业务并在联系您之前提出问题，请添加 CTA 将他们引导至您网站上的特定页面。
- 多样性和创造力：尝试不同的视觉格式以保持观众的兴趣。在静态图像、轮播、短视频和其他格式之间切换可以保持用户体验的吸引力和动态性。
引人入胜的视觉内容对于吸引 LinkedIn 用户的注意力、突出您的信息以及提高广告的参与度至关重要。
3 – 简洁而有影响力的信息
除了明确定义目标受众并制作具有视觉吸引力的创意之外，广告还必须具有清晰且有影响力的信息。
了解您的广告必须在竞争中脱颖而出，吸引您感兴趣的受众的注意力，更重要的是，有效地使这些受众执行您想要的操作。
令人困惑、包含不完整信息且没有为用户提供号召性用语的广告不太可能脱颖而出。该广告缺乏吸引目标受众的元素，导致其效果不佳且容易被忽视。
在 LinkedIn 广告上制作广告时，清晰、具体并提供直接价值以吸引受众的注意力和兴趣至关重要。
因此，重点关注：
- 清晰和客观：开门见山。使用与您的角色相符的清晰语言。如果您的角色使用更多技术语言，请以这种方式与他们交流。但是，如果相反，请使用更简单的语言。以简洁、连贯的方式传达价值主张；
- 突出优势：以微妙的方式突出您的产品或服务提供的优势，为您的品牌创造价值。展示您的解决方案如何以清晰具体的方式解决问题或满足目标受众的需求。
- 使用引人注目的开头钩子：消息的开头应立即引起注意。从一开始就使用有说服力的引子、挑衅性的问题或有影响力的统计数据来吸引读者的兴趣；
- 情感和社会吸引力：构建能够激发情感或与目标受众的价值观和愿望相联系的信息。建立情感联系可以产生更大的参与度和兴趣；
- 清晰直接的 CTA：包括清晰直接的号召性用语 (CTA)。告诉您的受众您希望他们在看到广告后采取什么行动，无论是点击链接、下载电子书还是安排演示。
通过采取清晰的方法、突出优点并使用引人入胜的开场白，您可以与受众建立更有效的联系。
此外，吸引正确的情绪并包括直接号召性用语有助于鼓励用户在观看广告后参与并采取所需的行动。
4 – 探索 LinkedIn 上的定位
通过利用先进的人口统计和职业定位策略，您可以个性化您的广告，以准确地覆盖您想要的目标受众。
这种方法可以更有效地向正确的人传递正确的信息。
细分是制作广告的主要步骤之一，因为如果操作不当，您的广告最终可能会定向到与您的兴趣完全不同的受众群体。
因此，您将把钱浪费在不太可能对产品或服务感兴趣的受众身上。
例如，假设一家小型企业管理软件公司决定在 LinkedIn 上做广告。问题在于，该广告向所有类型的专业人士展示，甚至是那些对企业管理不感兴趣的人。
这会导致资源浪费，因为广告与很多人不相关，从而导致点击率和转化率较低。
更精确的定位，将广告定向到特定的 新西兰资源 专业人士，对于提高活动的有效性至关重要。
也就是说，在为利用 LinkedIn 的细分能力而必须采取的战略行动中，我们强调：
- 人口统计细分：利用年龄、性别、地点和专业经验水平等人口统计定位特征。这有助于确保您的广告展示给正确的人；
- 专业过滤器：使用专业过滤器，例如行业、职位、技能和特定公司。这使您可以将广告定位到具有与您的业务相关的特定 什么是再营销？为您的企业带来的技术和好处 特征的专业人士；
- 受众网络：探索目标受众网络的选项，包括 LinkedIn 群组的成员或与您的业务页面互动的人员。这可以增加广告与已经熟悉您品牌的受众的相关性；
- 再营销：将再营销策略应用于之前与您的网站或内容互动过的目标人群。通过这种定位，您可以将特定广告定位到那些已经对您的品牌表现出兴趣的人；
- 靶向测试：进行测试以找到可提供最佳结果的理想靶向组合。根据您获得的结果不断调整和完善您的定位选项。
根据获得的结果不断评估和调整细分选项对于找到最符合公司目标的理想组合至关重要。
这样，就可以保证更精确、更有效地定位潜在客户。
5 – 通过持续的 A/B 测试进行改进
我们关于如何在 LinkedIn Ads 上创建有效广告的最后一个建议是指不断需要执行 A/B 测试作为评估广告效果的一种方式。
这样，就可以确定能够达到预期结果的策略和需要修改的策略。
让我们使用前面的软件管理公司的例子。领导孟加拉国搜索引擎优化 想象一下，在注意到细分不足后，该公司决定对其营销活动进行 A/B 测试。
她制作了两个版本的广告：一个专门针对特定行业的专业人士，另一个针对更广泛的受众。
分析结果后，您发现针对特定业务专业人士的版本具有明显更高的点击率和更好的转化率。
此 A/B 测试强调了调整目标以提高活动有效性的重要性，表明更具体的方法可以产生更积极的结果。
下面，我们重点介绍一下在进行测试时应注意的一些要点：
- 可测试元素：测试不同的元素，例如文本、图像、CTA、颜色和广告格式，以确定哪些元素能引起公众的最佳反应；
- 相关指标：定义明确的指标来评估测试性能。点击率、转化率或参与度可能是需要分析的相关指标；
- 结果分析：仔细分析数据以确定哪种变体表现最好。利用这些见解不断优化您的广告策略；
- 持续互动：根据结果，将发现应用到新的测试中。不断完善您的广告系列将有助于逐步提高您的广告效果。
但永远记住，一次只测试一个元素。如果您测试多个元素，您将不知道哪一个元素具有您预期的影响，从而避免下一个广告中出现错误！
结论
通过实施明智的策略，例如了解目标受众、利用引人注目的视觉内容、简洁而有影响力的消息传递、精确定位和持续的 A/B 测试，您将能够创建高效的 LinkedIn 广告。
请记住根据绩效评估和收到的反馈来调整您的策略。
不断寻求改进将带来更有影响力的营销活动，更有效地接触受众，并增加在当今主要专业平台 LinkedIn 上取得成功的机会。
作为 LinkedIn 广告策略专家，Ledo 因提供个性化且高效的解决方案以促进该平台上的营销活动取得成功而脱颖而出。