众多品牌和升流量、潜在客户和销售额。几乎所有在线零售商，以及许多提供在线交易的非零售品牌（例如金融和旅游品牌），都已经或正在考虑联盟营销策略来实现其目标。
零售商在制定联盟计划策略时面临的主要挑战是共同的。我们需要制定公平对待合作伙伴的策略，避免过度影响运营利润率，并且避免浪费投资，为本来就会发生的销售支付佣金，或为了同一笔销售而蚕食其他营销渠道。
这导致了针对相同挑战的解决方案大同小异。我所看到的市场上，基础方案的策略普遍雷同，缺乏创新。合作伙伴在任何类型的销 电话号码数据库 售中，只要是最终点击，都会获得相同的佣金激励，无论客户类型如何（例如，新客户还是回头客），无论发布商位于销售漏斗的顶部还是底部，也无论其对广告主的价值驱动如何。或许不难理解，为什么这种方法无法吸引高管和其他业务领导者的投资。
然而，凭借我近七年的联盟营 值得一看的营销书籍：《数据驱动的个性化》（作者：zontee hou）销经验——其中两年我目前负责领导阿里巴巴集团旗下全球速卖通的渠道——我学到了很多东西，也体验到了一种略有不同的联盟计划创建方式。这种方式既能盈利，又符合公司目标，因此也能让整个公司的高层利益相关者参与进来。
在这里，我根据不同的目标分享我近年来遇到的一些策略，我认为这些策略与大多数广告商相关。
按产品类别划分的佣金
我们知道，对于某些类别的产品，零售商、商家或平台的利润率会高于其他类别。那么，为什么不对利润较高的产品收取更高的佣金，而对利润较低的产品收取更低的佣金呢？联盟渠道内置的工具允许您根据一系列预定目标（无论 中国电话号码是推出新产品还是销售上季库存）向发布商支付不同的费用。这使您能够构建一个既有趣又有竞争力的联盟组合，既不会直接影响渠道的利润，又能为发布商提供各种极具吸引力的广告方案。