分析您最近进行的重大购买。无论是新电脑、新手机还是新汽车，这些只是最常见的几种。在做出决定之前，您很可能已经 在互联网上搜索过有关不同型号、特性、比较、意见等信息……这一 研究过程在 入站营销中 我们称为买家旅程，在 B2B 环境中尤为突出，因为
投资要高得多，你必须在专业的环境中对这些决定负责。
公司需要感觉到他们做出了正确的
决定，这就是为什么在此之前的信息收集过程变得越来越深入。现在把它想象成一面镜子。如果这些 B2B 公司知道他们的潜在客户正在寻找信息，那么他们 越来越意识到创建满足这些需求的内容 和制定 行业营销策略的重要性就不足为奇了 ，这些策略使他们能够在做出购买决策的那一刻定位自己的品牌。
可以创建多种类型的内容，但在本文中我们将重点介绍一种特定类型的内容。如果您的公司希望 创建电子书来吸引行业潜在客户，我们建议您考虑这些 建议
1. 考虑你的目标受 众
你在跟谁讲话？ 这个问题的答案 电话号码资源 必然是你的第一步。任何营销策略都应从那里开始。在入站术语中，我们谈论 买方角色。
电子书并不总是最合适的，所以 首先考虑您的潜在客户资料：人口统计（年龄、性别等）、地理位置、语言、工作经历、公司规模、目标、关注点、需求等。入站营销和深度内容（例如电子书）非常适合大型、复杂、销售周期长且可能涉及多个决策者的采购。
比如为一家公司寻找钢笔供应商，没有人会去读电子书，但是选择CRM或者购买高价值的工业设备，很有可能需要一个 非常深入的前期调研过程。
2. 为购买过程的特定阶段创建内容
此建议符合 买家的旅程。如果潜在客户仍开始评估他们业务的特定领域是否存在问题，或者他们是否已经处于为已选择的特定解决方案选择潜在提供商的过程中，情况就不一样了。在第一种情况下，内容应该更加通用，以帮助您进行自我诊断；在第二种情况下，内容应该更加侧重于您的品牌所提供的特定产品或服务的优势或优势。
这就是为什 零售媒体视为其他策略的补充 么您应该根据买家旅程的三个阶段（探索、考虑和决策）创建特定的内容。
3. 选择一个感兴趣的话题和一个吸引人的标题
现在是时候 选择构建电子书的想法了。如果你知道你的目标客户是谁，以及他们处于购买过程的哪个阶段，正如我们在前面几点中看到的那
从逻辑上讲，这个想法是，它
是 高兴趣内容。如果电子书不符合目标受众的需求，没有涉及他们感兴趣的话题或为他们提供实际利益，他们为什么要留下联系信息来下载它呢？咨 欧洲比特币数据库 询您公司的专家（或外部专家），使这本电子书成为 您潜在客户的有价值的工具。
不要忘记花时间选择一个 引人注目的标题，清晰地提供有关您将要提供的优惠内容的信息。