每个人都喜欢 Cookie。但谷歌似乎除外。您可能已经知道，谷歌宣布不再使用第三方 Cookie。这导致许多公司争相收集访问其网站的公司的数据。替换所有 cookie 数据的最有效方法之一就是 IP 智能。
什么是 IP 情报？为什么您应该关心它？ 这是一种将 IP 地址转换为详细公司数据（包括网站、行业、员工数量等）的奇特说法。B2B营销和销售工具如何利用这些数据？以下是您需要了解的内容。
Leadfeeder 的 IP API 使用 IP 丰富功能将 IP 地址实时转换为准确的公司统计数据。
B2B 营销中的 IP 丰富是什么？
IP 丰富将公司的 IP 地址与数据库配对，以提供高质量的公司数据和有关网站访问的可操作见解。
我知道这听起来很复杂。让我们来分析一下这到底意味着什么。
每家公司都有 IP 地址。这些 IP 地址可以与使用它们的公司进行匹配。
B2B IP 充实的工作原理是收集公司的 IP 地址，并向具有给定 IP 地址的用户生成的每个事件添加额外的数据点。这样，您可以立即充实每个 IP 地址的相关属性，例如行业、位置、公司规模等。
您可以使用 IP 丰富 API 来识别哪些公司访问了您 购买批量短信服务 网站，并为从这些公司的 IP 地址访问网站的人们提供个性化的体验。
B2B营销工具如何利用IP丰富？
这听起来很酷，但实际应用是什么呢？
B2B 营销和销售团队已经在以各种不同的方 电话号码位于 式利用这些数据，但我认为未来还会有更多。例如，销售和营销工具即将变得更加酷炫。
以下是您最喜欢的工具可能已经使用 IP 丰富的几种方式。
广告平台
广告供应商可以利用 IP 丰富功能来提供 什么使电子邮件签名最有效？ 全面的帐户级数据。例如，他们可以帮助公司启动针对 IP 的 ABM 活动，同时向客户展示哪些公司与其活动进行了互动。
广告平台也利用IP丰富来创建更有针对性的IP广告。
利用 IP 数据，广告平台可以向客户展示：
- 哪些公司会看到他们的广告。
- 哪些公司参与了他们的广告。
- 使用 IP 定位创建详细的展示广告。
- 根据哪家公司查看广告来创建自定义广告。
无论您运营广告平台还是仅仅使用广告平台，使用 IP 情报数据都意味着更好的广告和更多可操作的数据。这对广告商及其使用的工具而言是双赢的。
在线市场和商业列表平台
G2或Capterra等市场使用 IP 丰富功能为客户提供有价值且可操作的购买者意图和 B2B 营销数据。
这样他们就可以向客户展示哪些公司查看了他们的个人资料、检查了他们的行业类别或研究了竞争对手（即使他们在远程工作）。
聊天机器人
如今的 B2B 聊天机器人不再是一种营销策略，而是一种噱头。它可以帮助企业提供全天候支持、个性化推荐，甚至筛选潜在客户。IP 地址智能有助于提高聊天机器人的效率。
聊天机器人供应商使用 IP 地址情报来利用其聊天机器人软件中的帐户级数据。聊天机器人的客户可以识别访问其网站的匿名公司，并向其目标帐户提供个性化消息。
他们还可以根据行业、员工数量、位置等设置自动销售分配规则。此外，他们还可以查看和报告正在查看并与他们的聊天机器人活动互动的公司。
CRM 系统
CRM 是任何 B2B 营销或销售策略的基石。IP 地址智能可以丰富 CRM 潜在客户/联系信息，从而增强销售和营销能力，从而使 CRM 更加有效。
例如，IP 地址可以识别公司所属的行业、员工规模、收入等，以便销售团队可以创建更有效的宣传。此外，您可以将 CRM 与营销技术堆栈连接起来，利用丰富的数据进一步个性化与客户和潜在客户的互动。
另一方面，使用 IP 丰富功能的 CRM 可以解决个性化挑战。例如，它们可以根据渠道中的交易阶段，通过聊天机器人或网站互动提供定制优惠等服务。
网站和登陆页面构建器
登陆页面构建器，例如Unbounce、Wix、Squarespace，可以利用 IP 丰富数据来针对特定公司个性化登陆页面副本。
例如，您可能想要提及公司名称及其位置，或者根据点击您登录页面的公司分享其他相关信息。IP 数据可以帮助您做到这一点。
您可以根据特定的目标角色，通过动态内容变化来个性化您网站的每个页面。
例如：
- 位于荷兰的公司可以在您的主页上看到荷兰的案例研究，而来自德国的公司则只能看到德语的案例研究；
- 制造公司将看到适合其商业模式的服务列表，而科技企业将看到完全不同的提供服务列表；
- 员工规模为 10-50 人的中小型企业在您的网站上看到的定价详情与员工规模为 5,000 多名的巨头不同。
通过使用 Leadfeeder 的 IP 丰富 API 并将 IP 地址与特定公司匹配，网站个性化的机会无穷无尽。
A/B 测试工具
您最喜欢的许多 A/B 测试工具也可以（或应该！）利用 IP 营销数据。例如，这些数据可以根据访问的公司来个性化网站主页，并测试哪个版本最能有效地推动转化。
例如，服务于多个行业的企业可以更改其主页副本或图片以吸引公司访客。如果您想要更别致，甚至可以使用公司的徽标或名称，并测试这是否比静态主页更有效！
电子邮件营销软件
IP 数据还帮助 B2B 公司改善其电子邮件营销活动。
通过利用 IP 丰富，电子邮件营销平台可以根据客户的 IP 地址显示哪些公司打开了他们的电子邮件，并提供额外的数据来按行业、位置、公司规模等细分受众。
此外，电子邮件营销软件使用 IP 智能根据发件人的邮件被标记为垃圾邮件的频率、列表质量和打开率来衡量发件人的 IP 信誉。
潜在客户评分工具
潜在客户评分工具是提高销售效率的最有效方法之一。潜在客户评分可帮助销售人员集中精力寻找最有可能转化的潜在客户，而不是浪费时间在低质量的潜在客户身上。
潜在客户评分工具利用 IP 丰富功能来改进自动评分，帮助他们发现更好的销售机会，并专注于培养最有可能转化的潜在客户。
请记住，潜在客户评分基于您的理想客户资料。 IP 情报可以根据公司规模、位置、行业甚至收入帮助您锁定热门潜在客户。
分析工具
希望您的 B2B 营销数据更有效？您可以将企业统计数据纳入您的分析（例如 Google Analytics 或 Adobe Analytics）。这样，该平台将能够向您展示参与您的营销和广告活动的公司的公司、行业、规模和其他企业统计数据。
营销自动化工具
既然机器人可以为您完成繁琐的手动任务，为什么还要浪费时间呢？使用 IP 丰富数据，企业可以将营销自动化转变为超智能的个性化体验。
例如，欢迎系列可以提及潜在客户的行业、位置或他们面临的具体痛点。
预约安排和预订软件
预约安排和预订工具（例如 Calendly 或 Zoho Booking）可以利用 IP。
智能数据根据查看会议的公司显示不同的会议选项。
例如，如果金融领域的潜在客户需要比营销领域更长的演示时间，则该平台可以为金融公司提供一小时的演示预约，为其他所有人提供 30 分钟的演示预约（或者您可能希望在同一天预订所有企业公司会议）。
此外，使用 IP Intelligence 的预约安排软件为您提供以下选项：允许高价值公司直接在您的 Calendy 上预订时间段，而低质量的公司则需要提交经 SDR 认证的请求。
使用 Leadfeeder 实时丰富任何 IP 地址
您希望更聪明地工作，而不是更努力地工作——而 IP 地址智能可以帮助您实现这一点。为公司和平台提供有关潜在客户的丰富数据，使销售和营销人员能够花更多时间打造成功的营销活动，而不用花太多时间在数据中苦苦挣扎。
想要简化您的 B2B 营销工作？Leadfeeder 为您的 B2B 平台配备了根据您的需求量身定制的尖端数据丰富工具。深入了解我们的IP 丰富 API，开始利用实时数据转换的强大功能，并提升您的 B2B 个性化、定位和客户洞察力。
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