B2B 定向广告：如何在正确的时间接触正确的潜在客户

B2B 公司的潜在广告机会就更少了。例如，他们可能会在行业杂志或报纸的商业版块上做广告。

如果你想联系年收入 200 万或以上的制造业高管，该怎么办？你必须付费联系数千人，并希望其中几个合适的人看到你的广告并拿起电话。

幸运的是，由于有针对性的广告，现在一切都变得容易多了。

通过利用有针对性的广告，您的企业可以使用意向数据在正确的时间接触到正确的人群。

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什么是定向广告？

定向广告是一种营销方式，根据特定客户的 新加坡电话号码 特征、位置或行为提供促销信息或广告。例如，Grammarly 针对的是职业生活中可能需要语法工具的 LinkedIn 用户：

定向广告比以前的营销策略更有效，因为它传递相关信息（客户喜欢的）。

它还可以提高广告投资回报率，因为您可以  同伴和庇护所以及进行更细微的行为 精 确选择想要覆盖的对象，而不是付费覆盖可能出现在您的目标广告中的数千人。

定向广告并非新鲜事物。多年来， 企业一直在使用Linkedin、Facebook 和 Google Ads 等平台上的定位选项。

然而，改变的是我们定位用户的方式——这些变化使得广告更加有效。

定向广告有哪些不同类型？

有多种方法可以定位您的广告。

这很棒，因为这意味着你可以定位非常具体的用户。例如，你可以定位格陵兰岛初创公司的高管，这些公司拥有 100 多名员工，收入超过 200 万美元。

但这也使得理解不同类型的定向广告变得具有挑战性。事实是，您的定位选项因平台而异。

例如，Facebook 可能会让您定位喜欢您的竞争对手的人——这可能很方便，但并不是特别精确。

另一方面，像Leadfeeder 这样的工具可以提供详细的行为数据——这样您就可以找到访问过您的网站、在您的定价页面上停留两分钟以上并满足您所有人口统计需求的用户。

让我们来看看几种最流行的定向广告类型：

定向广告让企业能够精准锁定目标受众。但对于 B2B 企业来说，定向广告还能带来其他一些好处。

B2B 定向广告的优势

定向广告对 B2B 公司尤其有利。这是因为它可以直接接触数千名合格的潜在客户，而无需浪费广告费在尚未准备好转化的潜在客户身上。

让我们看看定向广告的其他好处：

在购买周期的正确阶段吸引买家

并非所有符合您理想客户资料的客户都已做好购买准备。通过基于意图的定位，您可以接触到处于正确行业和位置以及购买周期正确阶段的买家。

例如，一家销售工具公司可能会将“最佳销售工具”等搜索词作为目标，但这些搜索者可能仍处于购买周期的考虑阶段。另一方面，将“Salesforce CRM 与 Zoho”等搜索词作为目标则更有可能吸引更接近转化的买家。

提高广告投资回报率

广告支出可能会失控 — 尤其是当您浪费资金接触不属于目标受众的潜在客户时。通过仅向最符合条件的受众展示更多相关优惠，您可以提高转化率，这意味着更好的投资回报。

您还可以使用定向广告通过测试不同的定位选项来寻找 ICP 中的客户。例如，您可能认为企业业务是您的主要收入来源，但在定位这些业务后，发现获取成本太高了。

更好的分析

定向营销可让您获取有关客户的实时绩效、高级分析和更多数据。在 Facebook 广告中，您可以看到您的目标客户、他们的点击频率，甚至他们是否转化。

这些数据使得快速调整变得更加容易，从而提高投资回报率并降低广告成本。

这些数据还可以为其他业务决策提供支持。例如，您可能会注意到特定位置的用户点击了您的广告但并未进行转化。有了这些数据，您可能会选择停止向这些潜在客户投放广告或调整您的方法。

增强个性化

个性化非常强大。事实上，80% 的消费者表示个性化服务会增加他们购买品牌产品的可能性。

定向广告可以帮助您了解您的受众是谁、他们喜欢什么类型的内容，甚至他们可能采取什么行动。

这些数据可以帮助您创建更加个性化的内容，如博客文章、白皮书或登陆页面。

Leadfeeder 可以为您的定向广告活动提供支持

Leadfeeder 是一款 B2B 网站跟踪工具，它使用IP 和域名地址数据来识别谁访问了您的公司网站以及他们在您的网站上采取的行动。

您在任何标准分析平台（包括 Google Analytics）中都找不到这些数据。

然后，Leadfeeder 数据可以导入到您的 CRM，发送给您的销售团队（在许多情况下是自动发送的），并用于定位高价值受众。

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