随着我们消费内容的方式不断发展，视频内容在我们与品牌在线互动的方式中扮演着越来越重要的角色。从长远来看和 TikTok 等社交媒体平台使向视频的转变更加明显，即使对于 B2B 领域也是如此。作为内容营销人员或小企业主，视频是最重要的需求生成内容类型之一，您可以使用它来吸引目标受众对您的产品和服务的兴趣。那么，您如何使用视频内容来支持您的营销策略呢？
在本文中，我们将介绍需求生成和内容营销的基础知识，以及如何使用推荐视频、解释视频、网络研讨会和其他格式来推动业务的销售和增长。
什么是需求生成？
需求生成是一种营销活动，可以为您的产品或服务创造兴趣或“需求”。然后，您需要将这种兴趣转化为销售和新客户。对于 B2B 企业来说，生成高质量潜在客户通常是需求生成的一个关键目标。
需求生成可以有多种形式，从社交媒体到视频营销策略，但它是任何强大营销策略的重要组成部分。需求生成可以包括传统的营销活动，例如投放广告、举办活动，甚至电子邮件。
内容营销对于推动销售和增长至关重要。如果内 特别领导 容旨在提高知名度并吸引潜在客户，则可以将其视为需求生成。
这可能包括社会认同，例 btb 目录 如推荐和客户故事，或教育内容，例如教程。无论您创建什么内容，为了有效地产生需求，您都应该将其映射到买家的旅程中。
您还可以通过其他数字营销技术（如社交 媒体、网红营销或 SEO）来推动消费者需求。在您的营销渠道中使用视频等销售支持内容，以确保您获得最佳投资回报。
如何利用视频内容满足一代人的需求
需求生成视频策略是一种强大的营销工具，可帮助您吸引目标受众和新客户。在营销策略中加入不同类型的视频内容（从产品视频到常 客户服务录音：注意事项 + 最佳解决方案 见问题解答）可能会非常有效，原因如下。
- 它在社交媒体平台上具有很强的吸引力。在寻求与客户建立联系的新方式的世界中，我们必须为潜在客户提供不同的内容消费方式，而不仅仅是博客文章或白皮书。社交媒体视频很容易吸引观众的注意力，也很容易消化。
- 视频内容也具有极高的可分享性。它有可能覆盖比您预期更广泛的受众，从而帮助建立品牌知名度。多功能格式使其易于在不同渠道之间重新利用或创建视频广告。您可以在博客或所有社交媒体渠道上分享视频内容。视频内容营销也具有出色的 SEO 价值。
- 视频可以让你讲述故事，并与观众建立更个性化的联系。这种人性化体验（可能是思想领导力或个性化视频）对于将潜在客户转化为客户大有裨益。
为企业提供需求生成视频创意
虽然视频内容对于需求生成和转化至关重要，但与其他内容类型相比，制作视频内容可能更具挑战性。这是一种完全不同的媒体形式，并不是每个人都熟悉它。那么，如何规划视频项目并制定视频营销策略来生成需求呢？
以下是五个针对企业的需求生成视频创意，可帮助改善买家旅程并增加对您的品牌和产品的兴趣。
1.案例研究
什么是案例研究视频？
案例研究是一种展示公司成功的视频内容形式。它们重点介绍您如何帮助客户解决特定问题或实现特定目标——Monday.com 等 SaaS 公司使用案例研究来展示其服务的价值。
案例研究和客户推荐是品牌与潜在客户建立信任的有效方式，通过展示其产品或服务如何发挥作用的真实案例来做到这一点。这种形式也可以培养信任，因为您的推荐视频来自真实客户。使用案例研究还可以帮助建立权威感和可信度，因为潜在客户可以看到该品牌在帮助他人实现目标方面拥有丰富的经验。
虽然您可以采用各种格式（如 PDF 或演示文稿）展示案例研究，但视频可以使内容更具相关性和吸引力。它为原本平凡的内容增添了人情味。
如何制作视频案例研究
案例视频通常以采访客户为特色。它们还可能包括客户故事和客户使用您的产品或服务的镜头。首先选择对您的品牌有良好体验的项目和客户至关重要。
视频案例研究应从头到尾重点介绍项目。它还应涉及您作为企业的技能和专业知识以及您可以为潜在客户提供什么。
2. 解释视频
什么是解释视频？
解释性或产品演示视频介绍您的公司、产品或服务。这些视频（如教程或操作方法视频）解释了产品或服务的功能及其工作原理。解释性视频的目的是快速吸引观众的注意力，并以引人入胜且易于理解的方式提供信息。
这些类型的视频通常很短，而且是动画。它们应该包含产品的实际镜头，以便很好地概述客户可以期待什么。解释性视频通常包括画外音旁白和视觉元素，例如图形、图像，有时还有实况镜头。企业通常会在其网站的关键页面（例如产品登录页面）以及 YouTube、社交媒体和电子邮件活动中展示它们。
Slack 的“简化工作”视频是一个出色的动画解释器，概述了 Slack 如何改善工作日以及它取代了什么。
如何制作解释视频
解释视频应该针对您的产品或服务而制作，因此没有一刀切的解决方案。不过，一些最佳实践可以让您的视频更具吸引力。
您的视频应该立即吸引客户的注意力。通常来说，您必须在三秒钟内用一个钩子吸引某人。否则，他们可能会失去兴趣。
您的解释视频还应该为观众解答一些问题：
- 你的产品或服务是什么？
- 它是如何工作的？
- 它如何帮助客户解决他们遇到的问题？
通常，您希望将视频长度控制在几分钟内。它还应尽可能简单，同时提供所有必要的详细信息以提高转化率。
3.可购物视频
什么是可购物视频？
电子商务不再局限于数字店面。可购物视频是一种允许观看者直接从视频本身购买视频中展示的产品的视频。随着社交媒体营销的兴起，可购物视频越来越受欢迎。
通常，您会在 YouTube、Instagram 或TikTok等平台上托管可购物视频。它们包含产品链接，用户可以点击这些链接访问在线商店或在应用内购物。可购物视频越来越受到品牌和零售商的欢迎，可以促进销售。
电子商务视频提供了一种在客户浏览他们最喜欢的社交平台时直接向他们销售的好方法。它们还为观众提供了独特的互动购物体验。观众现在可以通过视频购物来仔细查看产品。
可购物视频还可以向潜在客户展示他们在日常生活中如何使用产品，让他们更容易看到产品的价值以及它如何融入他们的生活方式。宜家在可购物视频方面处于领先地位，这并不奇怪，其中包括这种突出最佳睡眠解决方案的互动内容。
如何制作可购物的视频
您可以通过多种方式制作可购物视频；内容类型也取决于具体平台。例如，在 Instagram 上，生活方式可购物视频可能会表现更好。同时，Youtube 是评论式可购物视频的绝佳平台。
无论可购物内容的风格如何，请确保您使用高质量的视频，并且您的产品光线充足。突出您的产品的独特功能通常也很有帮助。最后，告诉潜在客户他们可以如何以及在哪里购买您的产品！
4. 门控视频/网络研讨会
什么是网络研讨会或门控视频？
“门控”是指任何位于墙后的内页内容。品牌经常使用门控内容来吸引潜在客户，因为客户愿意提供联系信息以换取内容。然后，联系信息会用于培养客户或进行销售拓展。
流行的门控内容形式包括指南、电子书、教育视频和网络研讨会。网络研讨会是教育视频，可以是直播视频或预先录制的内容，为观众提供有价值的信息。
如何创建网络研讨会？
网络研讨会相对容易创建，但您需要一个网络摄像头。最好的网络研讨会提供观众不易获取的教育和信息。它还应涉及与您的产品或服务和专业领域相关的主题。重点关注的领域可能是客户的痛点。
如果您打算限制网络研讨会或视频，那么提供价值就显得尤为重要。这是一个微妙的平衡；如果您没有在“免费”产品中提供足够独特和令人兴奋的内容，您可能会冒犯潜在客户或让双方的关系从一开始就陷入困境。
