潜在客户转化是数字营销策略的主要基础之一。材料转化率的任何提高都可以为您的公司带来非凡的成果。
提高转化率的主要方法是通过测试。测试源于想法，而想法必须经过优先排序和测试，才能不断改进我们的结果。
但即使你想出了一个很好的测试，有时这个想法也会由于其他问题而失败。很多时候，这是因为一些营销专业人士经常听到的一句话：我们无法实现这一点，我们需要开发人员。
这总是让我很沮丧！我不知道你感觉如何，但这就像一桶冷水。那时我发现我的想法是无法测试的，我必须优先考虑列表中那些不太有创造力的行动。
好吧，我实际上必须承认，在遇到Ion和它的所有可能性之前，这一点曾经让我感到沮丧。
Ion 是 Rock Content 独特的设计和创建交互式内容的平台，无需开发人员。简化复杂的测试并开辟大量的选择。
Ion 的功能可以让您将用户体验提升到另一个层次，而这通过片面的静态内容是不可能实现的。但我需要确定这一点是如何反映在数字上的。
因此，在本文中，我将向您展示：
- 我对这个神奇工具的最初体验如何？
- 循序渐进的研究；
- 以交互内容的形式展示第一个优化项目的成果。
但首先，我们必须稍微了解一下什么是交互式内容。
毕竟，什么是交互式内容？
当我们谈论交互式内容时，有些人可能会想 匈牙利 电话号码数据 象物体在页面上移动，或类似的东西。但互动性远不止于此。
我可以将交互式内容概括为用户在整个体验过程中沉浸其中并完全活跃的内容。
有几种类型，最常见的是：
- 计算器；
- 信息图表；
- 电子书；
- 问卷调查；
- 寻求解决方案的人；
- 除其他外。
交互式内容的优势
除了吸引用户注意力之外，交互式内容 投资专业企业视频的 5 个理由 还为营销人员提供了一些至关重要的东西：数据。
当用户浏览您的交互式体验时，您可以从他们的反应、偏好、页面点击、浏览的会话以及大量其他对您有价值的信息中收集情报……只要您知道如何利用这些信息。
下面，我将向您展示如何利用这些信息来提升交互式电子书的效果，将该作品的提交率提高 20.7%。
让我们一起去见证这个成功的故事吧！
案例研究：互动性如何帮助我在两个月内将丰富内容转化率提高 20.7%
在我开始谈论如何大幅提高转化 白俄罗斯商业名录 率之前，我需要先介绍一下这个项目的起源。它是从哪里来的？这项研究的目标是什么？
改变我看法的挑战
我必须承认，在开始这项研究时，我对 Ion 及其可能性的了解程度非常肤浅，因为我才 5 个月前加入 Rock Content 团队。
我习惯于在营销自动化工具中使用静态登陆页面进行构建，并不知道我的测试和优化限制有多大。
就在那时，团队主管 Marina Cordeiro 要求我提高我的知识并在实践中测试 Ion 工具为营销专业人士提供的各种可能性。
挑战如下：
- 选择已经发布的互动内容；
- 为他制定一个改进目标；
- 宣传和展示我的学习成果。
因为我喜欢挑战，所以我立即接受并开始了项目的第一阶段：选择材料。
研究选定的内容
重要提示：我要告诉您的故事涉及最初针对巴西观众的营销材料，最终也将以西班牙语出版。
几个月前，我出版了一本名为“构建潜在客户生成机器”的交互式电子书。
尽管具有交互性，但该材料的登陆页面是在我们的营销自动化工具中创建的，并且 100％ 是静态的，如下所示：
转换后，用户收到了这本完整的交互式电子书：
我从这个材料中看到了开展研究和开始探索 Ion 工具可能性的绝佳机会。下一步是定义项目的KPI和目标。
项目目标
如果我的目标是增加潜在客户的产生，那么主要指标就不会有所不同：材料的转化率（转化次数/访客数量）。
一旦定义了指标，我就会查找历史数据来了解当前情况并确定我的项目目标。
该材料于 2 个月前发布，目前已取得以下成果：
- 页面浏览量：2430
- 演讲次数：728
- 转化率：29.9%
经过2个月的执行，我确定我的项目目标是将材料转化率提高15％，即2个月内从29.9％提高到34.3％。
分析和集思广益
我的下一步是了解 Ion 可以为我提供的测试可能性，我很惊讶地发现：
- 可以为同一个 URL 创建多个版本的内容。
- 您可以定义想要分配给每个流量的流量百分比。
您所要做的就是在左栏输入 1 到 10 之间的值，其中 10 表示 100％ 的流量。看看下图它是如何工作的：
我有很多想法想要尝试，但没有足够的时间来执行这个项目。 Ion 的这个功能让我能够做到我所需要的：同时运行多个测试。
经过一些头脑风暴和基准测试后，我决定优先考虑哪些想法来优化该材料。
解锁材料
我决定将用户引导到电子书页面本身，而不是引导到完全没有显示材料丰富性和实际结构的登录页面。
这里有个“窍门”：为了访问它，用户必须“解锁章节”材料，如下所示：
测试内容
我决定我的测试将包含 4 个登录页面，每个页面将接收来自 URL 的 25% 的流量。因此，最终我们很容易了解哪些创意人员是赢家。请参阅以下测试的初始结构！
登陆页 1：原始登陆页的副本，用于控制
为了避免怀疑我提出的测试的有效性，我决定在 Ion 中创建在 Hubspot 中创建的登录页面的精确副本。
登陆页面 #2：多步骤表单
在第二个创意中，用户点击“解锁资产”后，我决定尝试多步骤表单。我没有一次性请求所有 6 个字段，而是将其分为 3 个步骤：
着陆页 #3：多步骤表单 + “完成句子”
按照与多步骤表单相同的想法，我想尝试一种用户填写表单但完成句子的格式。
例如，面试官不会简单地询问“您在公司的哪个部门工作？”，而是会完成这样一句话：“我工作的公司从事____业务。”
登陆页面 4：弹出表单
我决定尝试的第三种类型是弹出表单。用户点击“解锁章节”后，会出现一个弹出窗口，其中包含我们使用的标准表单。
我把这些想法发给了我们的设计师，他当天就把所有体验完全按照理想化的样子呈现给了我。使用 Ion，您无需任何代码或开发人员即可进行稳健的更改，这才是令人惊奇的。
使用离子功能进行测量
在 Ion 中，您可以通过所谓的标签跟踪整个用户体验，这对于分解数据并将其分组以便快速解释大有帮助。
每个点击或会话视图都可以被映射，为您提供有价值的数据以优化您的内容。
标签的名称由您决定。它们是 100% 可定制的，可以用于跟踪点击、滚动、页面会话浏览量、电子书章节浏览量以及许多其他可能性。
最终数据的显示方式如下：
此外，您还可以以漏斗形式查看您的体验：
这种可视化的优点在于您可以以简单、概括的方式查看用户的旅程。
我规划了想从这个实验中获得什么信息，并将计划连同想法一起发送给设计师，以便在页面内插入标签（这后来帮助我分析了测试结果）。
发布后结果
一旦创建了登陆页面，我就会推广该材料。现在看看结果是什么：
着陆页 3
- 描述：多步骤表格+“完成句子”；
- 表格提交：337；
- 点击数：905；
- 转化率：37.24%。
着陆页 1
- 描述：原始登陆页面的副本；
- 表格提交：323；
- 点击数：941；
- 转化率：34.33%。
着陆页 2
- 描述：多步骤表格；
- 表格提交：297；
- 点击数：923；
- 转化率：32.18%。
着陆页 4
- 描述：弹出表格；
- 表格提交：246；
- 点击数：923；
- 转化率：26.65%。
如您所见，着陆页 3 的到达率最高，为 37.24%。原始登陆页面文案以 34.33% 的比例位居第二。
为了确保登陆页 3 确实是赢家，我使用了 A/B 测试计算器。你可以在互联网上找到几个，我使用的是AB Test Generator 的这个。
结果是，第 3 页实际上有 90% 的可能性是获胜者。
重新启动
为了确保结果的相关性，我决定删除转化率最低的两个登录页面，并仅重新发布转化率最高的两个登录页面的内容。
结果是毋庸置疑的。
着陆页 3
- 描述：多步骤表格+“完成句子”；
- 表格提交：548；
- 点击数：1518；
- 转化率：36.10%。
着陆页 1
- 描述：原始登陆页面的副本；
- 表格提交：479；
- 点击数：1592；
- 转化率：30.09%。
使用相同的测试计算器，我能够 100% 确定地确认第 3 个登陆页面是获胜者。
后续步骤Next steps
查看标签时，我发现 57% 的访问者实际上点击了解锁章节。
我的新假设是，在页面上我们应该只有 1 个按钮来解锁体验，而不是像今天的结构中那样有多个：
但这些是“即将播出的剧集的场景”……
凭借 Ion 为我们提供的信息水平，新测试的假设将层出不穷。