互联网上充斥着 SDR 最佳实践、剧本和培训技巧。问题是什么？大多数 SDR“提示”都包含诸如“充分利用你的时间！”或“成为产品专家！”之类的宝贵建议。谢谢，我想是吧？您不需要有关如何从一天中挤出更多时间的小窍门；您需要的是一些能真正让您的工作更轻松的东西，对吗？这就是 Leadfeeder 的作用所在。我们的销售勘探软件不仅仅是一个为您提供大量数据以供整理的工具。
相反，我们会识别访问您网站的公司，对它们进行筛选，然后让您对其进行筛选，这样您就可以准确地找到您想要的潜在客户——让您专注于发挥您的销售勘探技能，而不是寻找更多的潜在客户。
如果您厌倦了糟糕的数据、不合格的线索和电话推销，那么您来对地方了。
注意：想要了解 Leadfeeder 如何帮助像您这 行业电邮清单 样的 SDR 找到更多潜在客户？立即注册Leadfeeder 14 天免费试用版。
SDR 的 Leadfeeder：解释
那么，Leadfeeder 中的潜在客户来自哪里？
与填写表格或在聊天机器人中留 新加坡电话号码 下电子邮件地址的潜在客户不同，Leadfeeder 潜在客户是访问过您的网站但未留下电子邮件地址或其他联系信息的公司。
这是 SDR 的梦想，对吧？但它是如 使用照片或徽标是增加电子邮件签 何运作的呢？你如何知道这些线索是否真正合格？
别担心，这并不像你想象的那么可怕。
Leadfeeder 的工作原理如下：
- 公司通过自然搜索、营销活动等找到您的网站。
- 我们将他们的 IP 地址与域名和位置等信息进行匹配，以确定他们在哪里工作。
- 我们将这些数据与定制的账户数据库配对，以便提供该公司最相关的联系方式
我们不仅向您显示哪些公司访问了您的网站，还显示他们在访问期间做了什么。这样您就可以发挥 SDR 的魔力了。
举例来说，您可以看到微软查看了您的定价页面，或者竞争对手正在悄悄攻击您刚刚推出的新功能。
更棒的是，我们不会直接把所有数据转储给您，让您决定如何处理它们。Leadfeeder 使用潜在客户评分来对每条潜在客户进行 1 到 10 的评分，这样您就可以更明智地决定要跟进哪些潜在客户。
Leadfeeder 的质量得分基于多项指标，包括：
- 行业
- 公司规模
- 网站访问次数
- 上次访问
- 页面浏览量
- 退回的數量。
请参阅本文以了解更多有关我们如何鉴定潜在客户并使您的工作更轻松的信息。
匿名网站访问位于漏斗中的哪个位置？
一般来说，匿名网站访问在渠道中处于较高位置。这些公司没有填写表格、请求演示或联系您的客户支持团队。
但这并不意味着他们不值得接触——也不意味着他们还没有准备好购买。
他们在漏斗中的具体位置取决于他们点击的页面、他们在您的网站上花费的时间以及他们访问您网站的频率。
显然，与只浏览了您的功能页面两分钟的帐户相比，阅读了五篇博客并访问过您的定价页面的帐户更深入您的销售渠道。
幸运的是，Leadfeeder 为您提供了所有这些信息（甚至更多信息），因此您可以将网站访问转化为客户。
（额外好处：Leadfeeder 可以与您的销售软件或 CRM 集成，并在热门潜在客户访问您的网站时向您发送消息。太棒了。）
什么使销售潜在客户成为贵组织的合格销售线索？
您不只是想要更多线索，您还想要更好的线索。我明白您的意思。
那么，您如何确定 Leadfeeder 中适合您组织的潜在客户？嗯，就像销售中的大多数事情一样，这取决于具体情况。（抱歉。）
您需要从一个明确的理想公司形象 (ICP) 开始。
https://www.leadfeeder.com/b2b-rebellion/abm-success-icp/
获得 ICP 资格的基本条件如下：
- 公司规模
- 收入
- 行业
- 地点
Leadfeeder 为您提供所有这些信息（）以及更多信息。
我们不仅向您展示某人在哪家公司工作以及他们在您的网站上做什么，我们还帮助您通过自定义信息流了解买家的意图。
假设您想找到一家拥有至少 50 名员工、从事营销技术并且访问过您的定价页面的公司（这当然意味着他们在漏斗中的位置比阅读过一篇博客文章的人更靠后）。我们可以做到这一点。
为 SDR 创建特定的 Leadfeeder 过滤器
对于 SDR 来说，数据越多并不总是越好，特别是当您没有办法对这些数据进行排序时。
Leadfeeder 提供自定义订阅源，让您可以轻松筛选所有有价值的线索，并集中关注与您的职位、公司和目标受众最相关的线索。
我们的销售勘探软件使用六个主要的供稿过滤器，包括：
- 公司信息：位置、行业、规模等。
- 行为：潜在客户采取的行动，例如他们如何在线与您的企业互动。
- 获取：潜在客户如何找到您的网站？通过活动、社交媒体帖子等。
- 电子邮件营销：过滤通过电子邮件活动或邮件列表找到您的潜在客户（如果您已将我们与您的电子邮件提供商整合）。
- 客户关系管理活动：根据 CRM 平台中的内部操作过滤潜在客户（必须集成 CRM。）
- Leadfeeder 活动：根据尚未集成 CRM 的内部操作对潜在客户进行排序。
您还可以根据公司规模、位置、员工数量、新线索和顶级线索对线索进行分类。
找到潜在客户后该做什么
您已使用 feed 过滤器，现在已拥有合格潜在客户列表。太棒了。
现在是时候撸起袖子，把这些现场访问转化为客户了。
当然，接下来的步骤将取决于您使用的过滤器以及每个潜在客户的资格，但这里有一个帮助您入门的通用指南。
- 使用 Leadfeeder 中的联系信息查看您的潜在客户来自哪里并确定他们是否符合您的 ICP。
- 将公司访问的网站页面及其位置与其公司的 Linkedin 页面进行交叉引用，以查看是哪家公司，以及 Leadfeeder 是否有其公司的电子邮件地址。如果没有，请在 LinkedIn 上查找他们，或使用Hunter.io等电子邮件工具查找他们的电子邮件地址。
- 确定他们应该处于什么样的销售顺序 — 例如，如果他们处于漏斗的较低位置，那么您可以专注于社交销售。如果他们访问了多个页面并在定价页面上花费了时间，那么您可以提供演示或查看他们是否有任何问题。
- 将 Leadfeeder 与您的 CRM 集成，以自动添加潜在客户，或者如果我们不集成，则复制/粘贴它们。
- 在您的销售软件中手动分配潜在客户，或设置自动化工作流程，我们将为您完成。
- 使用我们的SDR 电子邮件模板之一、在 LinkedIn 上建立联系或发送冷电子邮件来开始您的外展活动。
附言：这似乎是常识，但你可能会感到惊讶：不要说“我注意到你在我们的网站上……”或类似的话。这会吓坏别人。
相反，要重点关注如何根据公开信息帮助他们解决所面临的问题。
使用 Leadfeeder 寻找更好的潜在客户变得更容易
Leadfeeder 通过跟踪感兴趣的公司网站访问者（他们没有留下联系信息）帮助 SDR 恢复失去的潜在客户。它就像是您网站的一个（不那么令人毛骨悚然的）间谍工具。
注意：准备好试用 Leadfeeder 了吗？注册免费试用 Leadfeeder，我们今天就会开始向您发送新的销售机会。