争夺有价值的潜在客户的战斗可以成就或毁灭一家企业；掌握付费广告的艺术就像拥有超能力一样。它不仅可以吸引流量，还可以将潜在客户转变为品牌的忠实拥护者。如果您想知道如何利用付费广告的巨大潜力来吸引潜在客户，那么您来对地方了。
在本期 《现代营销信息》中，我们的主持人 Taylor Karg 与 Americaneagle.com 付费广告和电子邮件专家 Simee Assudani 一起。他们深入探讨了用于潜在客户开发的各个级别的 付费广告服务 ，掌握了付费广告的基础知识，制作了引人注目的广告文案，确定了目标受众等等。
介绍付费广告和电子邮件专家 Simee Assudani
Simee Assudani 是 Americaneagle.com 的付费广告和电子邮件营销专家。她主要负责潜在客户的开发和培养。在自我介绍时，Simee 回顾了她在数字营销领域的历程，提到了她高中时对人力资源 (HR) 的最初兴趣。然而，在完成一门课程后，她意外地获得了营销方面的工作机会，并惊讶地获得了该领域的实习机会。这标志着她营销职业生涯的开始。
Simee 讨论了她在营销方面的进步，最初从视频制作开始，然后涉足社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件广告。她强调了她对潜在客户开发的热情以及了解数据指标对客户成功的重要性。她在芝加哥德保罗大学攻读营销分析硕士学位反映了她致力于提高技能和更有效地服务客户。Simee 从印度孟买到美国的旅程表明了她对持续成长的承诺和实现美国梦的渴望。
什么是付费广告？
数字空间中的付费广告类似于传统的广告牌广告，您需要付费才能向潜在客户展示广告。Simee 提到了各种形式的付费广告，包括搜索广告、展示广告、发现广告和 YouTube 广告，强调了通过付费媒体在正确的时间向正确的受众传递信息的重要性。
泰勒询问了付费广告和潜在客户开发之间的联系，西米则澄清说，策略性地使用付费广告可以吸引潜在客户，并促使他们在网站上采取行动。她举了一个例子，有人在谷歌上搜索一家律师事务所，强调付费广告如何为一家企业带来新的潜在客户，即使他们之前并不知道这家企业的存在。
顶级付费广告平台
Simee 提到，Google Ads 和本地服务广 法国电子邮件列表 告是律师事务所等企业的选择。她解释说，平台的选择取决于业务目标。对于品牌知名度和网站流量，付费社交媒体广告可能很有效。对于表单提交或在线购买等目标，建议使用 Google Ads 和 Bing Ads，因为它们是潜在客户开发的顶级域名。Simee 强调，平台的选择取决于潜在客户在哪里积极搜索服务或产品，例如在这些平台上频繁进行搜索查询。
Google 本地服务广告
Simee 解释说，本地服务广告是一个与 Google 广告相关的独特平台。这些广告主要面向服务，要求企业提供其详细信息并上传其许可证，以确保他们有资格在特定位置提供服务。
本地服务广告超越了典型的 Google 广告验证流程，涉及服务提供商的额外文档和许可证验证。它们还通过第三方 Google 平台 方便预约。这些广告非常方便用户使用，用户只需点击两次即可轻松拨打电话或填写潜在客户表格。Simee 指出，本地服务广告通常在标准 Google 广告之前显示，使其成为提供本地服务的企业的重要平台。
高转换率着陆页的要素
Simee 解释说，虽然付费广告可以带来流量，但登陆页面在实现转化方面发挥着至关重要的作用。
高转换率的着陆页通常包含以下元素：
-
- 一个令人信服的价值主张，可以清楚地向观众传达其好处。
- 清晰、直接、不产生混淆的行动号召 (CTA)。
- 简洁的设计，呈现单一优惠。
- 建立信任的要素，例如客户推荐和评论。
- 有关企业、其历史及其提供的产品的信息。
- 以利益为导向的关键词，解决用户的问题以及企业如何解决该问题。
- 鼓励用户采取行动，无论是填写表格还是进行购买。
她强调，着陆页鼓励的具体操作可能因行业而异，例如，教育行业鼓励填写申请表，电子商务企业鼓励购买商品。关键是要创建一个 提供有价值信息并激励用户采取所需行动的着陆页。
如何创建引人注目的付费广告内容
Simee 解释了 PPC 广告的字符限制，标题限制为 3 个字符，描述限制为 90 个字符。尽管存在这些限制，但信息必须有效地传达给目标受众。
Simee 提供了一些制作引人入胜的广告文案的技巧，建议在标题中使用具体的产品功能、推荐、声明和显著成就。描述应该补充 平面设计既是一门艺术，也是一门科学 标题，提供有关产品或服务的更多信息。她还提到了适当的网站链接、调用操作、电话号码扩展和促销的重要性。
Simee 强调，有效广告文案的基础在于关键词研究，使用 Google 关键词规划师来识别转化率高且平均每次点击费用 (CPC) 较低的关键词。Taylor 承认制作 PPC 广告的复杂性，Simee 解释说，她的团队与客户合作，定期举行会议，以确保广告在发布前准确代表品牌。
如何为您的企业锁定正确的受众
Simee 解释说，他们首先在初次会面时与客户讨论买方角色，包括人口统计、地理位置和与客户业务服务相关的兴趣。她补充说，她还会询 數位數據 问客户的终身价值，以了解付费广告的潜在长期影响。通过了解有多少潜在客户符合条件以及他们在企业停留了多长时间，他们可以计算出客户终身价值。这个价值不仅考虑了最初的潜在客户，还考虑了他们的长期收入贡献。她说明了即使每天只获得一个合格的潜在客户，也能随着时间的推移为企业带来巨大的利益，展示了付费广告在增加企业收入方面的潜力。
有效的受众定位技术
在了解了客户的买家角色后，Simee 利用 Google Ads 的兴趣相似受 如何利用付费广告吸引潜在客户 – 第一部分 众群体，根据用户的兴趣和行为对他们进行分类，例如购物爱好者或航空学院学生。
Simee 还强调使用相似受众群体，即创建与社交媒体平台上现有参与受众群体相似的新受众群体。