毫无疑问，我们在招收新客户时所做的第一步就是询问他们的内容清单。这份清单可以审核他们可能已经制作的任何可能的思想领导力，无论是印刷版还是数字版。
我们经常从客户那里得到的一个非常典型的反应是，动你的入站营销工作他们认为自己没有任何可以用来产生潜在客户的东西。直到我们了解了买家的旅程以及每个阶段中不同类型的内容，他们才恍然大悟。
因此，让我们首先深入了解买家的旅程以及适合每个阶段的内容类型。请查看下面由HubSpot创建的图表，以演示“买家的旅程和内容”。
认知阶段
在认知阶段，使用有助于教育读者的内容非常重要。重点不是谈论您的公司或您的服务，但在这个阶段，我们的工作是提供有助于解决潜在客户痛点的内容。在这个阶段，他们可能还没有准备好与任何人交谈或购买任何东西，甚至还没有决定需要雇用或外包给谁。这个阶段 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 纯粹是为了帮助他们更多地了解解决他们痛点的答案。
考虑阶段
在考虑阶段，我们制作的内容很重要，它可以帮助读者通过额外的思想领导力和介绍我们公司的机会以及可能的一些基于服务的解决方案来继续我们的渠道。同样，我们正在尝试为读者创造一种体验。我们不仅知道我们在讨论一个给定主题，而且我们还有工具来帮助他们更多地参与其中。我们的目标是创建最终让读者在更长时间内对您的品牌和内容产生忠诚度的内容。想想网络研讨会、研讨会、清单、计算器或他们可以回来使用的工具。
决策阶段
最后，在买家旅程中，我们已经进入了决策阶段。这个阶段非常重要，因为它可以让你的读者知道你是一个不错的选择。在这个阶段，为人们制作内容也非 2024 年 15 大 B2B 数字营销策略 [更新] 常重要动你的入站营销工作，因为一些访问你网站的访问者已经意识到了这一点，并已经考虑过，需要做出最终决定。这些内容也非常有助于你的销售团队与潜在客户或合格的潜在客户进行互动。小册子、比较表、案例研究和推荐信等内容都是很好的例子，它们不仅可以在你的网站上展示，还可以在你的培育电子邮件和销售支持过程中使用。
回到我最初的说法，大多数客户都不相信他 新加坡电话号码 们有任何这样的内容，但他们实际上意识到他们确实有适合每个阶段的内容。下一步是清理这些内容并制定内容策略来填补空白动你的入站营销工作。与此同时，利用您现有的内容作为一些唾手可得的潜在客户开发机会，通常可以让您在发布后的头几个月内看到效果……只要这些内容得到适当的优化。
不要低估你放在书架上的宣传册或去年向潜在客户群做的 PowerPoint 演示文稿。在为买家的旅程制定潜在客户生成策略时，这种思想领导力非常宝贵，从这种可实现的成果开始是一个很好的开始。