这是“向不断变化、高度监管的行业销售”中的第一篇博客，其中介绍了销售专业人员向网络安全、医疗保健、大麻等严格监管领域销售产品的技巧、窍门和策略。
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Derek May 是 Predictable Revenue 播客节目的嘉宾，他 ws 数据库 是一位专注于科技和网络领域的保险专家。他与科技公司合作，确保他们遵守合同，并与各类公司合作，确保他们在数据方面合规。虽然 Derek 希望他的保单仅仅是客户的一张安全网，但了解可能影响客户的每项风险和每项法规至关重要。
有哪些风险？
在技术方面，Derek 主要负责与加拿大客户打交道，这些客户与美国客户签订大合同。用 Derek 的话来说，美国是一个诉讼频发的国家。这导致加拿大供应商的合同要求急剧增加。
美国客户希望确认供应商已投保，并且期望更高的限额和更广泛的承保范围——这超出了加拿大公司在这些国际合同中传统上所期望的水平。当然，违约的风险是被起诉并承担经济损失。在这种最坏的情况下，HUB 会为他们提供保障。
在网络方面，Derek 帮助他的客户遵守世界各地出台 平衡领导责任并落实六大支柱 的各种法规。欧盟有《通用数据保护条例》（GDPR），加拿大有《个人信息保护和电子文件法》（PIPEDA），加州有《加州消费者隐私法》（CCPA），美国其他 49 个州也制定了各自不同的网络法律。Derek 的客户不仅需要遵守当地法规，还需要遵守其所在司法管辖区的法规。
数据泄露的风险在我们录
制播客那天，德里克读到的一篇文章，就体现了出来。Uber首席战略官约瑟夫·沙利文被指控掩盖2016年的一起数据泄露事件，该事件导致5700万司机和用户的个人信息泄露。这件事在德里克的行业里意义重大。Uber是全球最大、最知名的品牌之一，却因掩盖数据泄露事件的不当行为而受到处罚。
这是公众人物首次因网络攻击而受到如此严厉的审查，这将改变人们对待此类损失的方式。德里克解释说，这些损失不能再被掩盖了。现在，不遵守法律规定的罪犯将被定罪并面临重刑。
保持最新状态
要想及时了解科技和网络行业的最新动态，德里克认为必须 海地名单 全力以赴。为此，他参加律师、律师事务所和不同保险公司举办的网络研讨会，参加网络会议，并进行大量的个人尽职调查。
只有当您承诺投入时间和精力成为您所在行业的专家时，您才能成为客户的顾问。
结论
在监管严格的行业销售产品绝非易事。无论您是面向石油和煤炭行业、制药行业，还是像 Derek May 那样面向科技和网络行业，法规都在不断变化，而您的客户期望您能够随时调整，并始终领先于这些变化。但是，如果您没有一个良好的策略来随时了解行业动态，那么您就永远无法与潜在客户建立所需的信任。