网红营销已不再只是一时风靡。它已成为营销和销售策略的核心要素。我们的 2023 年第三季度脉搏调查显示，81%的美国社交营销人员认为网红营销是其社交媒体策略的重要组成部分。他们不再指望通过聘请网红来获得意外的病毒式传播。
这就是为什么有效跟踪关键 影响者营销指标变得至关重要。这样做可以让您根据业务目标对影响者活动进行基准评估，确定合作伙伴关系的投资回报率，并根据哪些有效、哪些无效快速调整。
在本文中，我们将解释您应该关注哪些影响者营销指标，以证明投资回报并显示对您的整体社交和业务目标的影响。
如何为网红营销选择正确的指标
选择正确的网红营销指标，首先要设定与您的更广泛的社交媒体营销 科威特号码 策略相一致的具体、可衡量且有时限的目标。无论是为了提高品牌知名度、吸引潜在客户还是促进销售，都要确保您的目标清晰。
以下是有影响力的营销目标的几个示例：
- 利用有影响力的合作伙伴关系，在下个季度将 Instagram 品牌正面提及率提高 20%。
- 通过有影响力的营销活动在下个月内产生 500 条线索。
- 通过与有影响力的人物合作，实现下一季度在线销售额 15% 的增长。
这些目标很具体，属于更广泛的营销目标，例如提高品牌知名度和增加销售额。
选择与您的社交和营销策略相符的网红营销目标将帮助您设定明确的成功基准，并在社交表现和实现业务目标方面取得进展。它们还使您能够有效地展示网红合作对利润的影响，并确保未来活动的支持。
10 个值得衡量的网红营销指标
选择最能衡量影响力营销计划的影响和成功的社交媒体指标只是将关键 如何通过 6 个步骤进行 TikTok 审核 绩效指标 (KPI) 与更广泛的营销目标联系起来的问题。
为了准确跟踪影响力人士活动的 KPI，请考虑使用高级影响力人士分析工具，例如 Sprout Social Influencer Marketing（以前称为 Tagger）。
以下是根据营销人员的见解、研究调查和我们 2023 年第三季度脉搏调查得出的十个重要的影响者营销指标。
覆盖面和展示次数
在网红营销中，追踪覆盖率和展示次数是衡量品牌知名度最简单的方法之一。覆盖率是指看到您内容的人数。展示次数是指您的内容被展示或查看的次数，无论是否有人与之互动。
一个人可以多次查看帖子，因此印象数始终等于或超过覆盖率。邮寄线索 并非所有社交渠道都会告诉您覆盖率和印象数。但是使用Sprout Influencer Marketing等平台，您可以获得如下所示的深入报告，或者向影响者索取绩效报告，这将使您能够收集其中一个或两个指标。
观众参与
Q3 Pulse 调查显示，68% 的营销人员会跟踪社交媒体参与度指标（点赞、分享和评论），19% 的营销人员会关注与其品牌或产品相关的用户生成内容，以衡量网红营销活动的有效性。监控受众参与度可以显示网红与受众的共鸣程度，并对其内容在推动品牌互动方面的影响和有效性进行定性评估。
例如，Flannels 与网红合作，在 TikTok 上推广其节日派对服饰系列。#PartyNeverStops 活动在英国创造了368 万英镑的销售额，广告支出回报率为 18 倍，视频观看次数达 9100 万次，覆盖 1190 万独立用户。TikTok 显示 #PartyNeverStops 的观看次数为 1.029 亿次。
我们的研究还发现，大多数社交营销人员认为社交媒体参与度数据是确保内部支持影响力营销的重要影响力营销指标。您还可以通过将点赞、分享和评论的总和乘以 100，然后除以影响力人士的关注者数量来跟踪参与度。
为了使这个过程更快、更容易，请使用Sprout Social 等社交媒体分析平台来自动跟踪您的参与率。
观众增长
此指标指的是品牌通过与网红合作而增加的社交媒体粉丝数量。受众群体的增加表明人们经常对你分享的内容感兴趣，从而扩大了品牌的影响力和知名度。
例如， Gymshark通过与英国和国际健身影响力人士合作，在社交媒体上吸引了数百万粉丝，这些影响力人士经常在社交媒体上推广该品牌的产品。
在我们的 Pulse 调查中，41% 的人表示他们会衡量社交平台上粉丝/订阅者的增长情况，以了解网红营销是否对他们有用。使用社交媒体管理工具跟踪各个渠道的受众增长情况。例如，使用 Sprout 的Instagram 个人资料报告功能跟踪网红营销活动期间获得的粉丝以及其他关键指标。
品牌提及
品牌提及率可告诉您您的品牌在社交媒体上被讨论的频率，无论直接标签是什么。影响力活动期间或之后提及率的增加可以扩大您的品牌影响力，表明您的受众群体真正参与其中。这还表明您有一个不断壮大的口碑营销社区。
接受调查的 40% 的营销人员表示，他们会监控社交平台上的品牌提及和主题标签，以衡量其影响力营销活动的有效性。
Sprout Social 等社交媒体监听工具可帮助您追踪品牌提及（包括拼写错误和未标记的提及）并识别与您的品牌相关的关键词，从而让您细致地了解提及是否代表积极反馈、品牌突破或潜在危机。
社交媒体声音份额
声望份额 (SOV)衡量您的品牌相对于竞争对手的存在度，以便您判断自己在行业中的地位。在活动期间和活动后使用 SOV 作为影响力营销指标有助于您衡量其市场范围的有效性。
计算声音份额的公式是：您的品牌指标/总体市场指标。
社交聆听工具可自动筛选数百万个在线对话并对其进行分析以确定您的 SOV。它还可以根据竞争对手的活动为您提供指标。
Sprout 的社交聆听工具可帮助您直观地了解声音份额数据。您可以查看积极情绪和总体参与度等指标。还可以使用过滤器来分离社交聆听数据，以便您发现新的商机并充分利用影响力合作伙伴关系。
来自社交媒体的网站流量
跟踪社交媒体上的网站流量对于说明网红营销对整体业务成功的实际影响至关重要。此网红营销指标将社交媒体活动与网站访问联系起来，展示了网红营销活动在影响潜在客户访问其网站以考虑您的品牌方面的有效性。
此外，通过监控网站流量，企业可以更好地了解其营销工 网红营销成 作的有效性，并做出明智的决策以实现其 KPI。例如，家得宝与时尚博主 The Mother Chick 合作，通过跟踪 URL 推广其产品。