Google 最近的一项研究表明，89% 的 B2B 买家在研究过程中会使用互联网。您是否接到这些潜在客户的电话或您的竞争对手是否接到电话，将取决于您的网站表现如何。以下是您可以添加到网站以吸引更多潜在客户的六个元素。
1. 使视觉效果和基调与您的品牌保持一致
您的价值主张的一部分就是您作为一家公司的身份添加到公司网站以 。您的客户与您合作不仅是因为他们从您那里获得的服务质量，还因为您提供服务的方式。当潜在客 国家代码 +43，奥地利电话号码 户浏览您的网站时，他们应该立即感受到您作为一家公司的使命和个性，这将反映在您选择的视觉效果类型和内容基调中。
2. 深入挖掘痛苦
人类更倾向于逃避痛苦，而非体验快乐。心理学家称之为损失厌恶。帮助潜在客户仔细思考他们因不解决您帮助解决的问题而遭受的损失，可以激励他们采取行动。您的主页应该清楚地说明您解决的问题类型以及为谁解决这些问题。深入挖掘特定的痛点也可以帮助您吸引您想要的客户类型，因为他们能够认同您的观点。目标客户之外的客户可能不会遇到同样的问题，因此他们会继续前进。
3. 让你的解决方案与痛点相匹配
如果您可以展示您的服务如何解决潜在客户面临的问题，那么您就可以轻松地继续前进。他们不必停下来弄清楚一系列服务实际上如何帮助他们处理日常业务。当潜在客户清楚地了解您如何解决他们的问题时，他们也会更好地了解您所提供的服务的价值，从而使您更容易控制价格。
4. 展示你的专业知识
在潜在客户联系您的公司之前，他或她想知道您是否具备处理这项工作的专业知识和经验。您需要证明自己了解行业变化，并且知道如何将您的知识实际应用于他们的具体情况。您可以通过商业博客、文章和/或更深入的文章（如白皮书、电子书）以及清单和电子表格计算器等工具来做到这一点。
5.增加社交影响力
“每个人都在做”不仅仅是青少年会受 16 种数字营销类型：2024 年最佳媒介 到的论点的影响。从众原则认为，人性使人们想要融入其中。潜在客户认为，如果其他人喜欢某样东西，他们可能也会喜欢，这是合乎逻辑的。营销人员称之为社会影响力或社会认同。包括欣赏您经营方式的客户的推荐信是您使用社会影响力的最有效方式之一。如果您有大量的电子通讯订阅者，请在订阅注册表单中添加一个连续计数。您的目标是向潜在客户表明，其他类似的人信任您并喜欢与您合作。
6. 包括行动号召
在整个网站上使用明确的行动号召，促使潜在客户拿起电话或向您发送电子邮件。但不要止步于此。如果您提供白皮书、电子书等，鼓励人们下载您的内容 电话号码位于 的行动号召将吸引刚刚开始研究的顶级买家。成功的行动号召的关键是清晰度：潜在客户应该能够快速轻松地看到他们通过点击可以获得什么。
良好的营销很大程度上就是知道如何利用人类心理学原理。当您使用这些元素引导潜在客户浏览您的网站时，您将引导他们采取购买研究流程的下一步 – 引导他们进一步走上买家之旅。